ユダヤ　超ヒアリング術

こんばんわ。今日もユダヤの教えについてお話ししていきたいと思います。

営業はヒアリングが重要。

これは営業職の方だったらよく聞く言葉だと思います。

みなさんは、正しいヒヤリングが出来ていますか？

まず、相手が初対面で質問するときにはこの順序で聞いていきます。

ヒアリング順序
　
過去→現在→未来　
　

①現在状況の確認

今どんな仕事、どんなビジネス、どんな活動をしているか？

②過去の確認

以前はどんな仕事、どんなビジネス、どんな活動をしていたか？

③過去から今への転機を確認

なぜ、以前は〜なことをやっていたのに今〜なことをやっているのか？

きっかけは？

④未来の確認

これからどんなことしていきたいのか？

夢ビジョン　目標　やりたいこと

このような手順でヒアリングしていきます。

今日はここまでになります。

最後まで読んで頂きありがとうございます。