売れる商品の作り方　3つのポイント

こんにちは。
トレジャーコンテンツ・メーカーデザイナーの太田です。

今回は、売れる商品の作り方　3つのポイントついてお伝えします。

まず売れる商品とは何か？

1：流行品であること
2：実用品であること
3：広告を適切に使うこと

この3つが極めて重要
それぞれメリットとデメリットを並べてみます。

1：流行品
・メリット
　短期間で一気に売れる可能性がある。
　流行の期間中は売ることが比較的に簡単。
　会社の認知度（ブランド）を上げることができる。
・デメリット
　スピード勝負なので、タイミングを誤ると売れなくなる。
　他社と価格勝負になりがちで薄利になる可能性が高い。
　在庫切れにならないように大量の在庫リスクが伴う。
　流行がすぎると全く売れなくなり、原価割れでも売れない可能性が高い。
　大量在庫になるので保管料が莫大にかかる。

2：実用品
・メリット
　長期間、継続的に売れる。
　販売計画と生産数の予測を立てやすい。
　流行によって多少の販売数のブレはあるが、最低限の販売数見込みがある。
・デメリット
　既に大手が参入している可能性が高い。
　同等品だと価格勝負で大手に勝ちにくい。
　商品単価が比較的安めの物が多い為、利益率が低い。
　
　
ここまで見ると、
堅実な方は「実用品」？
ベンチャー気質な方は「流行品」？
と思うかもしれません。

これ、両方とも必須です！

大事なことは
・両方のメリットを活かしてデメリットを無くす。
・今の流行に便乗した商品開発をしない。
・今の流行に便乗した既製品の仕入販売で、会社の売上軸にしない。
・流行を作る商品企画をする。

3：広告

技術やノウハウも持った企業にありがちなのが

「製品や技術が優れていれば広告なんて打たなくても売れる！」

間違ってはいません。

確かに本当に良い商品であれば、購入した消費者は他の人に紹介したり、
リピート購入するでしょう。
しかし、最初に購入してもらい、使っていただいた後の話になります。

あなたの会社はその商品カテゴリーで認知されていますか？
何年かけて売りますか？
競合に類似品を販売されたり、価格勝負されませんか？
情報も物流も加速している中、せっかく良い商品を作ったのに
チャンスを奪われたら勿体ないです。
後になって、ウチが最初に作ったんだよ！と言われても、
買い手側としては、でも実際売れているのは他社だからね。
というのが本音です。

また、もし広告が「買って下さい！」の為に出すものだとお考えでしたら
それはＮＧです！！
この話は、また次回。

さて、ではまとめです。

【売れる商品の作り方】
・実用品＋オリジナリティ＋広告宣伝
・流行に乗るな！流行を作る！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

もっと知りたい方は、下記にてメーカー起業の仕方をまとめて知ることができます。ご覧ください。

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