TRANBIともうします。
今回M＆Aマッチングプラットフォーム「TRANBI」の公式noteを開設させていただきました。
主には、TRANBIって何？どう使うの？何やっているの？ということを中心に投稿させていただきます。
まずはTRANBIについてご紹介申し上げます。よろしくお願いいたします。
TRANBIの背景
一言で言えば「M＆Aマッチングプラットフォーム」です。
といっても、実はTRANBIを運営している「株式会社トランビ」は元々は長野県の製造業をやっている中小企業の一事業部から始まりました。
後継者不在の事業承継課題に対する解決策として
創業者高橋が、３代目社長として家業を継ぐために長野に戻ると、黒字なのに、素晴らしい技術があるのに、「後継者がいない」ということで廃業される方をたくさん目の当たりにし、これはどうにかできないかと考え生まれたものです。
当時、第三者承継としてM&Aを選択した場合、仲介会社も増えてはきていたところでしたが、まだまだ中小企業には手の届かない手数料でもありました。
そこでインターネットを使ってみよう！ということで、おそらく日本で初めてM＆Aマッチングプラットフォームを立ち上げました。
M＆Aの世界は、情報がとにかく大事で慎重に扱われます。そうした中、ノンネームシート（匿名の案件情報）とはいえ、インターネット上に公開することは常識破りでありました。
しかし、M&Aでとにかく時間とお金がかかってしまうのが「マッチング（相手探し）」の部分です。それをインターネットを活用することによって人力で行なっていたマッチングを効率化が実現しました。
何より、これまではこうした会社が譲り受けてくれるのではないか？と数多くの会社に人力でお声がけしていた世界から、譲受候補から「譲り受けます！」と自ら申し出てくれる世界になりました。
そして誰も想像し得なかったマッチングが多数生まれました。
つまり、効率化されただけでなく、マッチングの可能性が広がったのです。
誰でもM＆Aを選べる、活用できる世界に！
それからもう一つ。
手数料の課題もありますが、海外ではすでに中小企業や小規模事業のM&Aはインターネット上で行われていました。
M＆Aというと、当時日本ではドラマで取り上げられなどもあり、またM＆A専門会社も対象にしていたのが大企業が中心ということで、一般的な選択肢にはありませんでした。
M＆Aがもっと身近になれば中小企業にとっては多角化、新規事業創発の機会が広がりますし、独立したい方にとっては小さなリスクで事業を始めることができるようになるはず。そう願って立ち上げました。
ミッションは
「挑戦者で溢れる社会を創造する」
その実現に向けて日々トライアンドエラーで挑戦しております。
TRANBIについて
事業の未来と巡りあうところ
ユーザー数15万超（2023年10月21日時点）、常時掲載案件は2000件以上（終了した案件は除いております）。
様々な事業案件をご覧いただき、どんな事業として展開できるだろうか？自社とこんなシナジーがありそうだ、などユーザーの皆様はまさに「妄想」していただけます。
自身の事業と掲載されている事業がいろんなマッチングを実現しこれまで想像しえなかった「未来」が生まれています。
弊社のキャッチコピーは「事業の未来と巡りあうところ」。
まさに未来を作り出すきっかけとしてのプラットフォームです。
【使い方】案件閲覧→交渉→成約報告
至ってシンプル。
譲受、買収を希望される方は、掲載されている案件を見て（閲覧は無料です！）、気になる案件があれば交渉を申し込み（交渉するには月額料金への登録が必要です）ます。成約した際にマイページ内に”成約報告ボタン”がありますのでそれをクリックしていただき完了です。
事業買収ではありますので難しい面もありますが、TRANBIの使い方としては大まかには上記の通りです。
実際の交渉全体の流れ
案件の閲覧、妄想
交渉申し込み（問い合わせ）
匿名交渉（お互いが匿名で交渉）
実名交渉申請
秘密保持契約締結（サイト上で完結）
必要な詳細情報をやりとり
交渉、デューデリジェンス等
最終合意書締結
成約報告
時々フリマアプリ等に似てますね！と言われますが、まさにそうでもあり、そうではないとも言えます。
やはり人対人のコミュニケーションが非常に重要になります。何十年も苦労して積み上げた事業を譲渡するのに、そう簡単には決断できないオーナーとの会話であったりもします。ある意味でそこが醍醐味でもあると思います。
M＆Aの知識がなくても、学びながら進めることが可能です（無料会員登録いただけばラーニングコンテンツを無料で視聴可能）し、M＆Aガイドも用意しております。
また、何よりM&Aは買った後、承継した後がいちばん重要です。
交渉を通じてご自身が経営するというイメージが持てるまでしっかり検討いただきたいと思っております。実際に成約しうまくいっている方の多くは多数案件に交渉され、ご自身の事業運営に対する解像度を上げていったという話が多いようです。交渉申し込みは最初のハードルになりやすいですが、ぜひ気になる案件にはお問い合わせいただき、その先の未来を想像してみてください。
成約手数料は不要
交渉の際に加入いただいた月額料金のみで、成約時に弊社にお支払いいただく手数料はありません。
2021年から成約手数料モデルを廃止、サブスクに切り替えました。
現在３つのプラン（買収予算に合わせてプランが異なります）のご用意こそありますが、案件規模に関わらず、広くM＆Aを選択肢にしていただくために、譲渡案件規模によって手数料が高額化することを懸念してM&Aを踏みとどまることをなくしていきたいと、大きくビジネスモデルを転換しました。
月額3980円〜19800円（税別）。500万円以下の案件をお探しであれば、いちばん小さな3,980円プランでご利用可能です。
逆に19800円プランでは案件規模に制限なくご利用いただけます（譲渡希望価格が数億円の譲渡案件でも、月額19800円のみご負担、成約時手数料はありません）。
料金プランの詳細はこちら→ご利用料金について
譲渡希望者（売り手）様は「無料」
なお譲渡希望者様に関してはご利用料金は一切かかりません。
注）成約時に報告が必要です＋ご希望により、交渉を支援する有償サービスは別途料金が発生します。詳細は上記「ご利用料金について」のページ内「売り手の方」タブからご確認ください。
成約事例多数
TRANBIでは成約事例をご紹介しています。
ぜひ、ご参考にご覧くださいませ。
→成約事例集
ぜひ、皆様のご成約もインタビューさせてください！次の誰かの挑戦に繋がります。
運営会社について
株式会社トランビ
設立：2016年4月（2011年長野県中小企業の一事業としてサービス開始）
資本金：1億円
所在地：東京都港区新橋5−14−4 新倉ビル６F
代表者：代表取締役CEO 髙橋 聡（たかはし そう）
事業内容：M＆Aマッチングプラットフォーム「TRANBI」の運営等
お問い合わせ先
もしくはサイト内の問い合わせフォームからお願いいたします。
長くなりましたが、最後までお読みいただきありがとうございました。
どうぞTRANBIをよろしくお願い申し上げます。
TRANBI運営スタッフ一同