Withコロナ関連銘柄として期待のZoominfoがNASDAQへIPO（6/5 更新）
米国株界隈では、Withコロナ関連銘柄と化しているSaaS企業の株がバブル化しています。
パンデミックによってほとんどの企業がテレワークを強制され、実際にテレワークをしてみると、以外に仕事できるじゃんか！と気付いた企業がパンデミックが収まった後も、引き続きテレワークを続ける企業が増えてきています。
そんな中、期待のWithコロナ関連銘柄がNASDAQへIPOするというニュースがありましたので、少し調べて見ました。
その企業は「ZoomInfo Technologies」という会社で、セールスおよびマーケティングチーム向けのクラウドマーケットインテリジェンスプラットフォームをサブスクリプションで提供している会社です。
ZoomInfo: B2B Database | Business Contacts & Company Info https://www.zoominfo.com/
Zoominfo企業概要
大規模なビジネス情報をデータベース化して保持しており、営業やマーケティング、採用担当者向けに、その情報を提供することを生業にしている模様。ビジネス情報の中身は、企業とその幹部の連絡先情報、組織図、従業員のスナップショットも含まれているらしい。
これらの情報を販売だけでなく、ビジネスをするために適切な担当者を紹介するサービスも行うようです。
ビジネスモデルとしては、LinkedInが競合かもしれません。
どうやって情報を収集しているのかというと、独自のクローラーを開発して、Webから情報抽出しているようですが、これって合法なのか？
現在のユーザー数は1.5万人で、その99%がサブスクリプションの収入とのこと。
営業向けサービス
営業向けサービスとして、リーチしようとしている顧客の情報を提供しています。誰が採用されたか、誰が退職したか、その企業のニュースなどを把握出来るようです。
また、顧客情報をCRMに自動的に取り込むため、連絡先や企業に関するリアルタイムの情報が、適切な営業担当者やチームに直接送信されるため、時間の節約、コミュニケーションの合理化、連携の強化、生産性の向上が可能になるとのこと。
マーケティング向けサービス
見込み客が自社のWebサイトのフォームに入力する際に、Zoominfoのサービスを利用すれば、メールアドレスを入力するだけで、残りのフィールドは自動的に入力してくれるようで、より速く、より効果的に情報を入手できるようになる。
また、訪問者が Web サイトに到着すると、アクセスしたIP アドレスから企業名を特定し、各企業の詳細なプロファイルと取得することも可能。
他にも色々とサービスがあるようですが、これらのサービスをSaaSとして利用出来るようになるのは、オフィスに行くこと無く商談開始からクローズまで自宅で完結できることを意味するわけで確かに魅力的。
独自クローラーでWeb上から情報を取得しているというやり方が少し気になりますが、海外はあまり気にしないんでしょうかね。
いずれにしても、IPOは注目しておきたいところ。
【6/5 更新】上場時の株価
6/4に上場しましたので、株価を貼っておきます。
1分足のチャートです。40ドルで寄りついた後、ズルズルと下げて34.5ドルで引けています。
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