CrowdStrike FY21 Q4決算 Earnings Call 要約

CrowdStrike FY21 Q4決算が発表されました。大方の予想通りの好決算でしたね。投資家向けプレゼンテーションはこちら

売上高成長率は綺麗に伸びていて、ガイダンスも問題なしでした。

※ HyperChartsより転載

今回はEarnings Callをチェックしたので、そのサマリになります。

CrowdStrike FY21 Q4決算 Earnings Call 要約

✅ George Kurtz CEO

✨ クラウドセキュリティプラットフォームの代表として選ばれるようになった
✨ クラウドへのセキュリティ侵害を阻止するには、クラウドのワークロードとエンドポイントセキュリティだけではなく、クラウド全体を包括する必要がある
✨ $CRWD は、SalesforceとZoomに続き、3番目に早い10億ドルに到達するSaaSとなった
✨ サブスクリプション収益は77％の伸びとなった
✨ 複数モジュールを購入した顧客は、それぞれ63％（4つ以上のモジュール）、43％（5つ以上のモジュール）、24％（6つ以上のモジュール）となっている

✅ 顧客獲得状況

✨ 全世界で9866社の顧客に1480件の新規契約を獲得
✨ 2020年度は4465社の新規顧客がファルコンを選択
✨ フォーチュン50社、100社、500社の顧客を第4四半期に獲得しており、これらの収益はFY21 Q1に計上される
✨ ファイザーやプロクター・アンド・ギャンブルなどの大型顧客を獲得
✨ レガシーソフトウェア（SentinelOne）からの移行のために、大手テクノロジー企業との取引を獲得
✨ 大手防衛関連企業を顧客として獲得
✨ イスラエルのBank Leumiも新規顧客となった

✅ 技術的観点

✨ ファルコンのワークロード保護プログラムがunprivileged containerとして実行可能
✨ Sunburstの件は、Q4の収益には大きく貢献しなかったが、25万人以上の顧客がハッキングされていることはセキュリティ市場には追い風
✨ CRWDは、Sunburstのハッキングを分析できる2社のうちの1社
✨ その結果、一部の顧客は $CRWD のセキュリティを利用するためにマイクロソフトを捨てようとしている
✨ セキュリティ侵害を減らすためには認証が必要で、先行して新しいプログラムがQ1開始
✨ 買収したHumioは49億ドルのTAMへのリーチを拡大を期待し、 $CRWD モジュールやプログラムに組み込まれる

✅ Q&A

Q Falcon Horizon やその他のセキュリティ・ツールについて、クロスセリングの機会は？
A クラウド・ワークロードへのクロスセリングがうまくいっている。ますます重要になってきておりお客様からの評価も高い。今後も継続して取り組んでいく。

Q 来年のARRの目安がわからない。顧客一人当たりのARRはどうなっているのか、その傾向は？
A 顧客一人当たりのARRは、中小企業領域での成長が加速している。125%の純増率で拡大している。

Q AWSでの販売について、エンドポイントではなく、クラウドのワークロードを保護することで得られた新規ARRの割合は？
A 好調な四半期で、AWSマーケットプレイスは非常に意味のある数字に成長した。新しいクラウド・モジュールがよく売れている。保護しているコンテナの数は非常に多い。さらに良いニュースは新しいワークフローを保護するという点では、まだグリーンフィールドであるということです。AWSとの連携の速さとクロージングの速さは、大きなアドバンテージです。

Q Humioの技術をどのように活用していくのか？
A 彼らが構築したAI技術を活用したい。Humio買収前にXDRのような技術を使っていたが、それは非常に一般的な技術だった。

Q Humioの収益機会について説明してください。
A Humioは、製品の拡大に伴って使用されていきます。データをRehydrateすることなく、データを圧縮することができます。これは業界ではユニークなことです。その結果、マージンの拡大と最適化の機会を得ることができる。

Q ARRの季節性について教えてください。
A 季節性はあります。昨年のARRはQ1からQ4にかけて落ち込むことが多かったが、FY21もそうなると考えている。ARRは次の四半期の契約開始日に関連しており、これはどの四半期でも発生します。

Q Humioと $ZS の違いは何でしょうか？
A 技術的には、インデックスフリー・インジェクション、メモリ上でできる多くの機能。柔軟なアーキテクチャとデータモデル。エージェントはイントロスペクション、オブザーバビリティなど、攻撃に対抗するために非常に価値のあることを行います。

Q 競合するレガシーベンダーについて教えてください。例えばSymanticとの競合について。
A この状況は続くだろう。これらの古いアーキテクチャは製品の改良に研究開発費を費やすことはありません。

Q パイプラインは過去最高の規模とのことですが、指標や契約締結までの時間について教えてください。
A 通常、統計を出すことはありません。大きな案件で1週間のものもあれば、6ヶ月のものもあります。モジュール展開が本格化しており、非常に効率的な販売モデルとなっている。

終わりに

聞き間違いや聞き漏らしが多々あると思いますので、詳細は以下のtranscriptsを確認してください。

CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) CEO George Kurtz on Q4 2021 Results - Earnings Call Transcript

（おしまい）🥴