【トレードマーケティングTips】決算情報などを集めてバイヤーと次の半期の方向性を話してみよう

メーカー本部担当、5月の営業活動のポイント こんにちは。 マーケティング研究協会トレードマーケティング部です。 唐突ですが、量販向けの営業を担当しているメーカーの本部担当の皆さんや営業企画に携わるスタッフの皆さんにむけて、「トレードマーケティングTips」と題し情報を配信していきます！ さて、今回は下記の「5月の営業活動で気にしておきたいポイント」をお伝えします。 5月は上場小売業の多くで「1年の決算発表」がされる月 決算を踏まえてバイヤーと会話したはずなのに、かみ合