研修： 説得するために ｜ 感情から論理へ。右脳から左脳へ。

説得の3層構造
感情・規範・利得

①感情：
相手を説得のテーブルにつかせる
一般的な感情

②合理的に説得する
規範：価値観、美意識

利得：ベネフィット

①→②の順をきっちり行うこと。

１．相手の心に響くものは何か、知る努力をする。
対話して知る。

２．右脳的思考（感情）と左脳的思考（論理）を総動員する。
交互に使い分けても良い。