【アンダードッグ効果】 失敗談の力

「次回は酒井さんの失敗談を聴きたいな！」

と講演会主催者の方に言われました。

たしかに講演中に私の失敗談を話すと共感してくださる方が増えることは経験から分かっています。

これを心理学で【アンダードッグ効果】と言います。

スポーツ等で不利な立場にいるチームを「アンダードッグ」と言います。

あなたも負けているチームや劣勢のチームを応援したことがあるでしょ。

このような不利な立場にいるチームや個人に対して応援や支持が増える心理的現象が【アンダードッグ効果】です。

そのため自分の失敗経験や不利な状況を話すことで、アンダードッグとしての共感や支持を得られることがあるのです。

心理学的には次のような効果を期待することができます。

（1）共感
失敗は多くの人が経験する普遍的なテーマなので、その共有によって感情的な繋がりが生まれやすくなります。

（2）信頼
人は自らの弱点や過ちをオープンにする人を信頼します。

完璧ではない自分を見せることで、他者との間に信頼関係が築かれやすくなります。

（3）学び
失敗から学んだことを共有することで、その経験が他者の役に立つ可能性が高まります。

同じ失敗を繰り返さないためのヒントやアドバイスとして失敗談は有益なのです。

（4）応援
失敗から立ち上がり逆境や困難に立ち向かおうとする姿に、人は魅力を感じます。

その結果、応援やサポートが増加することが期待されます。

もちろん仕事で毎回毎回失敗続きでは信用を失いますが仕事でリーダー的な立場にいる人や、普段から完璧な印象を持たれやすい人はあえて失敗談を話すことによって応援者や共感者が増える可能性があります。

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■この記事を書いた人

執筆者：酒井とし夫プロフィール
■累計講演回数1,000回超
パナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ＮＥＣ、三井住友海上火災保険、シャープ、NTTユーザー協会、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会他
■各種取得資格
ランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスター
■出版書籍
「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング１００の法則」「どん底からの大逆転！」「売り上げが3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術」他
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