事業承継に課題を感じた経営者はM&Aを意識される事が多く、M&A仲介の方の営業力もあってSoFunへの持ち込みもM&A仲介経由が多くなっています。
SoFunは関西、九州、せとうち、関東と広く展開しており、月に100件近くのノンネームシートの打診があります。業種の制限はなく、売上一桁の1〜9億円程度、従業員5名程度以上とわかりやすく伝えられるように対象区切っていますが、地域に必要な会社か否かで検討しますので幅広に検討します。
トップ面談に進む案件も月に10～20件と増えて参りました。
SoFunがポートフォリオを構築するまでは、まずはキャッシュフローが出ている案件を条件にしています。取得した会社を転売しないことを大原則にしており、EXITという概念がないため、丁寧に営業CFを積み重ねることがこのビジネスモデルの一番大事な所です。
M&A 仲介様の方からは専任がとれない場合の切り口としてや、トップ面談を繰り返しても、成就しない案件のクロージングにSoFunをご紹介いただいています。
それくらい譲渡側のオーナー様の心に刺さる事業承継の新たな形、独自の形をご提案できていると手応えを感じています。
オーナー様にも「もうトップ面談はこれで終わりで良いじゃないのかな？」とオーナーに言っていただけるのは、この仕事をしていてとても嬉しいお言葉です。
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