ジョイント

営業所は違うが同行訪問して欲しいと言う事でジョイントした。

相手は30歳の独身女性でした。

前回プレゼンをして保留となっている状況です。

最初から話を聴く事からはじまります。

同行している彼女は横で話を聴いているようにと言ってあります。

一通り話を聴く事により彼女からは引き出し出来なかった話も出てきます。

彼女が提案していたプランとは違う観点からプランを作る事になりました。

ジョイントする事により彼女にとっても勉強になった事だろう。

次回はプレゼンとなりますが契約するはず。

事前に反対するであろう疑問は既にクリアしている事も大事です。

契約になったからと言って俺の手数料を分ける事はしない。

すべて彼女の実績としています。

なぜ、こういう話をするのかの裏側には、確かな知識を持っていないといけないとわかったのではないだろうか。

知識は最低限のマナーです。
彼女にも目先の実績の前にしっかり知識を習得してもらい長くビジネスを継続してもらいたい。