信用してもらいたいなら話をしない
話をするは自己主張
話をするは自己主張です。自分の売り込みになります。
売り込みがダメというわけではありません。
それは貴方が一方的であり。
一方的は信用にはなりません
信用してもらうということを考える
信用とは「信じて用いること」今の相手の存在を受け入れることとなります。
信とは「うそをいわないこと」です。
そのためにはどうしたらいいのでしょうか?
相手を理解するために傾聴をする
まずは話を聞いて下さい、徹底的に。
次に話を理解して下さい。頭の中でひとつずつ整理をしてください。
最後に相手に同意しながら導いてください
導くには、相手に迷いがある場合は解決を気付かせること、迷いがない場合は同意しながら受け入れます。
信用は相手を受け入れることから始まります。
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