成果が出る営業マンのマインドとは?
今日は、成果が出る営業マンのマインド?とはどんなものなのか?をアウトプットしていきます。
まず、わかりやすいのが”問題発生時”です。
問題が発生した時に、
誰(何)のせいにするのか?
これが、とっても重要になります!!
①自分以外(物・人等)のせいにする人▶︎原因は自分以外なのでその人の成長はありません。
②全て自分が原因だ!とする人▶︎明らかに誰か(何か)に原因だとしても、原因の源(みなもと)に立つ事で、”「何が出来たか?」”と考えるので成長します!!
例えば、〇〇家夫妻の旦那が浮気をしたとします。
奥様が①だった場合、、、自分以外のせいなので、浮気した「夫」「浮気相手の女性」等が原因と考えます。
奥様が②の場合、、、自分が原因かもしれない。。。なので、「自分」が原因と考えます。
②の場合、「ここが行けなかったのかも、、、」「あの時こうしてれば、、、」「今度からはこうしよう」とか自分の変化できる部分を見つけ始めます。これが大事なんだと思います。
どちらが、自分が成長するか一目瞭然ですよね。もちろん、簡単だとは言いませんし、〇〇の方が悪いでしょ!!って事もわかります。
大切な事は、その原因が私かもしれない。。。と言うところに立つ事だと思います。
話を戻します。
何か仕事で問題が出た時に、成果をとる営業マンは、原因を無理やりにでも自分にします。そして、成長していくのです。
原因を自分にする事は非常に難しい事です!!!
だからこそ、そこにいろんな宝物が隠れているのだと思います。
終わり
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