最強のチラシを投函されて、まんまと買わされた話

日々色んなチラシがポストに投函されて、そのほぼすべてがゴミになっていきます。

一応中身は確認して、どんな工夫がされているチラシなのか確認してから捨てるようにしているのですが、1つすごいチラシだなと思ったものがありました。

マンションの換気口フィルターの会社のチラシだったのですが、私は実際にそこからフィルターを購入しました。

すごいなと思ったポイントをまとめておこうと思います。

チラシの投函されるタイミング

このチラシは3月ごろに入っていました。4月から新生活ということで引っ越す人が多い時期に、しっかりとチラシをまいたのだと思います。

マンションの換気口フィルターの交換が必要ということを知らない人も、このチラシで知ることが出来るようになっていました。

特に新生活を始めるタイミングは綺麗に過ごしたいという思いも強いと思われますので、とても良いタイミングでチラシを配っていると思いました。

サンプルが入っている

換気口フィルターの実物が1つ入っていました。

ただの紙のチラシだけではなく、立体的なものが入っていることで開封率をあげる工夫がなされています。

また、このチラシは透明な袋に入っていたため、実物のサンプルが入っていることがすぐにわかり、そのまま捨てられる可能性が低くなると思われます。

さらにいえば、このフィルターは実際に使用できるものを入れているので、お客さんのお得感と会社の誠実性を演出しています。

フィルターの交換の仕方が記載されている

当たり前のことのようですが、フィルターの交換の手順が記載されており、この情報だけでもお客さんの役に立つ情報になっています。

このチラシですぐに購入をしなかったとしても、フィルター交換をしようと思い立った時にはこのチラシを思い出すような工夫がされています。

前述のサンプルが入っているということからもチラシを保存する人が多くいると思われますので、これも効果的です。

このチラシだけで購入の判断が出来るようにしている

チラシの裏面には、5個のQ&Aが記載されており、なぜ安いのか、品質は大丈夫かなどの疑問点を先回りして回答しています。

高単価な商材ではないので、あまり人件費をかけられないと想定されるので、出来る限りこのチラシで完結させようとしているのだと思います。

誰でも注文できるように注文方法を揃えている

注文方法は、電話、FAX、WEBと一通り揃っており、どの年代の人で注文しやすいようになっています。

当たり前のようですが、最近ではWebのみというものも多くあります。ただそれでは年配の人には対応できない可能性もあります。

特にこの換気口フィルターという商材は幅広い年齢層に購入可能性がありますので、注文方法を揃えているというのは素晴らしいです。

価格が安い

ここまでほぼ完ぺきなチラシであることを述べてきましたが、さらにすごいのは価格です。

購入前にネットで一通り調べましたが、このチラシの業者が最安値でした。正確には、セット数が少ないものだとネット上で販売されているものと同程度の金額で、セット数が多いものだと最安という感じでした。

これだけ完ぺきなチラシで、かつ値段も結局一番安いとなったら購入しない理由がありませんでした。

ダイレクトマーケティングの勉強をしている人なら、これがどれだけ作りこまれているチラシかお分かりになると思います。

あまりにもうまく動されてしまい悔しいぐらいですが、自分の学びにもつながり、とても良いものを見せてもらったと思いました。