ミドルシニアの転職成功を実現する王道５ステップ

１．「WILL」・「CAN」・「MUST」について整理をし、3点が重なる接点を出す

「WILL」（＝キャリアビジョン・ありたい姿）や「CAN」（＝活かせる専門性・経験）、「MUST」（＝応募先企業に貢献出来ること）を明確にし、3点が重なる接点を見出す。

WILL CAN MUSTを満たす転職

２．WILL」・「CAN」・「MUST」の視点を網羅したレジュメ（履歴書・職務経歴書）を作成する。

「CAN」（=活かせる専門性・経験）は、なるべく具体的な数字・事実ベースで記入する。同時に、職務経歴書の読み手（＝応募先企業）のニーズに対して正確に応えていること（＝具体的に貢献出来ることが明確であること）が重要。

転職で実現したいWILL＝キャリアビジョンを明確にする
転職はあくまでも手段。
「転職を通じて実現したいこと」を明確にすることが全てのスタート。

【キークエスチョン】
・今回の転職を通じて、実現したいことは何か？
・何故、それを実現したいのか？
・現職でそれが実現出来ないのは何故か？
・応募先企業でそれが実現出来る理由は何か？

応募先企業のニーズ（=MUST）を正確に理解し、具体的に貢献出来ることを明確にする。
応募先企業のニーズ（期待・求めていること）を正確に理解し、強みや経験を正しくアピールする。
「具体的に貢献出来ること」が企業側のニーズとずれていると、どんなに素晴らしい経験を持っていても採用されない。

【キークエスチョン】
・今回のポジションへの期待は何か？（企業理解・業務内容理解）
・具体的に、どのように貢献出来るのか？（企業側のニーズに合致した強みのアピール）
・あなたを採用するメリットは何か？（入社後に具体的に貢献出来ること。影響力の大きさ。）

自分の強み・経験（=CAN）は、具体的なストーリー（課題→解決策→成果）でまとめる。
成果はなるべく具体的な数字でアピールする。
また、応募先企業にニーズ（＝MUST）に合わせて「抽象化・汎用化」するのがポイント。

【キークエスチョン】
・何故、その課題を解決しようと思ったのか？（課題発掘力）
・どのようにその課題を解決したのか？（立場・手法・内容）
・具体的な成果は何か？（相対的な順位・社内外への影響）
・そこからどんなことを学んだのか？（活かせる経験の抽象化・汎用化）

３．応募企業を選定し、最適な転職手法について検討する。

自分の希望する業界・企業を特定し、それに相応しい転職手法について理解する。転職エージェントのみならず、スカウトサービス、LinkedIn、企業HP、Twitter、知人紹介などありとあらゆる選択肢を検討し、アクションしていく。

４．面接対策は、採用企業のニーズを正しく理解し、面接官の立場に立って行う。

面接で重要なのは、コミュニケーション。
一方的に自分の実績をアピールしても、それが応募先企業のニーズとマッチしていなければ、採用に繋がらない。
応募先企業のニーズは何で、そのニーズに対して、自分が具体的に貢献出来る何かを伝えるのが面接。

面接対策で注意すべきは、以下の3点

1.転職理由と志望動機の一貫性
・「早期退職制度への応募」や「役職定年」は、転職理由ではなく、転職の「きっかけ」。
・志望動機で確認したいのは、「あなた」が「当社に応募する理由」。
　応募先企業の特徴（会社の将来性）を説明しても「あなたの志望動機」に
　ならない。志望動機は、「個別」「具体的」な内容になる。
　転職理由と志望動機は、『WILL』を起点に回答する。
（転職理由）：
自分のありたい姿・キャリアビジョンが現職の延長には無い為、転職を決意。
（志望動機）：
自分のありたい姿・キャリアビジョンが御社で実現出来ると感じた為。
具体的には・・

2.面接官の立場を理解し、適切な回答をする。
・1次面接、2次面接、最終面接の面接官が見ているポイントは異なる。
　面接官の経歴や立場を確認し、適切に回答する。

（ジャッジ基準）
・人事＝カルチャーフィット
・部門＝一緒に働きたい人かどうか
・社長＝事業への共感や会社への具体的な貢献

3.面接はコミュニケーション。
「コンパクト」で「インパクト」を心掛ける。
・オンライン面接は、「冗長」かつ「一方的」な話をした時点で、NGとなる
　可能性が高い。
・面接は、「コンパクト」で「インパクト」を心掛け、ロジカルに回答する。

５．転職活動の各プロセスを振り返り、PDCAサイクルを回す。

転職活動の各プロセスの通過率は、PDCAサイクルを回すことで改善することが可能です。レジュメ（履歴書・職務経歴書）の内容や面接での受け応えは、随時見直し、改善を重ねていくことで内定を勝ち取ることが出来る。

書類選考→1次面接

・自分の強みが数字でアピールできているか？
・企業が求めるニーズに応えているか？

1次面接→2次面接

・面接官（人事・部門）に合わせた回答になっているか？
・転職理由と志望動機がリンクしているのか？

2次面接→最終面接

・面接官（部門・役員）に合わせた回答になっているか？
・一緒に働きたい人と思われる回答ができたか？

最終面接→内定

・面接官（役員・社長）に合わせた回答になっているか？
・企業の志望動機意欲を適切に伝えられているか？