「売る文章」に必要なことは？？

相手にものを売りたい時、最も大切なのは「相手にとってのベネフィットを的確に伝える」ということだ。

ベネフィットとは、商品やサービスを得るメリットで得られる未来、つまり理想の未来のこと。

メリットよりベネフィットを意識した方が、商品やサービスを得るメリットが結果的に理解しやすくなるのだ。

ただ「ベネフィット」を理解するのは難しい。特に、しっかり下調べして届ける相手を理解できていないと、相手にとって全く刺さらないベネフィットとなってしまう。

理想の未来をしっかり届けるには、「誰に届けるのか」「どんな悩みがあるのか」「どのくらい深い悩み（痛み）があるのか」を念頭に置いておく必要がある。

たった1人、届ける相手を決めて相手が「喉から手が出るほど欲しい！」と思えるようなベネフィットを提示することが「売る」をクリアする上で最も重要。とっても基礎的な部分ではあるが、ここでこけてしまうのはもったいない。基礎である「ベネフィット」を意識して改めて文章を作っていこうと思う。