値決めは経営

地域課題をスポーツクラブで解決する

2021年2月10日 01:36

値決めは経営である。

これは、京セラの稲盛氏の言葉です。

先日、コロナで（実はもうずっと前から）経営危機を迎えているという総合型クラブさんからご相談を受けた。

お金がなくて大変なので、経費をドンドン切り詰めていますが、これ以上はできません。。。

というお話でした。

そもそも収入はどれくらいあるのですか？
と聞いてみると、本当に雀の涙程度の会費で運営をされていました。

どうしてこんな安い会費でやっているのか？

と聞くと、

「逆にみなさんどれくらいでやっているのですか？」

と聞かれちゃいました(笑)

でも、これは笑い事ではありません。

この「値決めが経営である。」という言葉をお借りすのなら、
値決めできていないという事は、経営していないということになるからです。

あなたはどうですか？

あてはまりませんか？

もう一つよく聞くことをお話します。

「うちは田舎だから、都会の様に会費を取れないんです」

という声。

これも逆にお聞きします。

都会の様に大勢人がいないのに、限りがある人口の中で、この金額でどうやってやっていこうと思ったんですか？？

日本人はすぐに自分や自分の関係者の事を安く評価しますが、それは本当に辞めた方が良いです。

物には適切は金額があります。

あなたのクラブの指導者が、ひと月にどらくらいの時間指導できるか？
一回の指導で何名を見れるのか？

またその地域で、どれくらいの生徒が見込めるのか？

それによっても、原価は変わりますよね？

原価3割だとして、クラブの管理費3割・販促費3割そして1割を再投資の予算だとしたら、クラブの会費が決まってきます。

また、状況によっても価格は変動します。

例えば同じ500mlの水でも、コンビニだと100円、スーパーだと数十円、では砂漠のど真ん中で、のどがカラカラな人はいくらで買うと思いますか？

きっと1000円でも買うでしょう。

本当に必要な人がいたら高額でも購入します。

そして、多くの方はそんなのうちの田舎じゃ無理だよ！っていうんです。

でもね、ガンで入院したとして、手術代が数百万でも払いますよね？

あなたのまわりの人は、自分の欲求に気づいていないのです。

じゃ体調を崩してその時手術代をまとめて払いますか？

それとも普段から健康に気を付け、早期発見できるようにしますか？

その早期発見が、たった毎月数千円で、しかも楽しく、地震など有事の時に助けてくれる内容だったらどうですか？

ただのスポーツクラブが、ライフラインに変わるのです。

お金を取るのも、何も必ずしも本人じゃなくても良いですよね？

都会に出ているご家族、行政など、不安や不便を感じている人から頂けばよいのです。

あなたはそれほど大切な仕事をしているのに、なぜあなたが我慢して生活を切る詰めなければならないのですか？

あなたが本当に守るべきは、あなたの家族であり、大切なスタッフです。

これら大切な人を守るためにも「値決め」は大切です。

良かったら参考にしてください。

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・FC琉球立ち上げに参加。
・P'lus Nine設立（アパレル、イベントスタジオ、イベント企画）代表
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