#91 すご腕不動産投資家な「空気感」を出す会話術（笑）

こんにちは！いつもスキやコメントを頂き本当にありがとうございます。こちらはまたまたヴェネツィアの水上タクシーです。ただの移動手段にしては贅沢すぎますね（笑）

さて、今日は少しエンタメっぽい内容になりますが、すご腕不動産投資家な空気感を出す方法について書いていきます（笑）当然ですが、不動産投資を始めるにあたって全ての投資家が未経験であり、初心者としてスタートします。私も最初は右も左も上も下も一切何もわかりませんでした。

ただ、本当に何も準備をせずに初心者感丸出しでは、不動産業者に一目置いてもらえなかったり、舐められたりしてしまうことがあります。そうならない為にも、少しでも初心者の匂いを消して、すご腕投資家かな？と思ってもらえるにこしたことはないわけです。

あくまでもすご腕不動産投資家な「空気感」を出せれば良いという話なので、中身は初心者であっても全く問題ありません。今日の話は、完全に私の経験と独断と偏見によるものですが、どうぞ楽しんでご覧ください。

すご腕投資家感をかもし出す会話術①～⑥

会話術①「〇〇円ですか～、意外と安いですね～」
不動産内覧時に私がほぼ確実に言う言葉がこれです。正直言って心の中では「高っ！！」と思っていたりします（笑）でも、不動産業者も当然仕事なので、お金がありそうな人と無さそうな人とでは、商談の熱量も変わってきます。改めて価格の話になった時には是非余裕感を出して言ってみて下さい。不動産業者の見る目が変わると思います。

会話術②「この物件レインズにはいつ頃登録されたんでしたっけ？」
これです！（笑）正直いつ登録されたかどうかが聞きたいわけではなく、レインズ（REINS）の存在を私は知っていますよということを伝えたいだけです。REINSとは国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムのことですが、簡単に言うと不動産業者だけが見れるSUUMOみたいなものと思って頂ければ大丈夫です。REINSでは売出価格や成約価格や物件情報の全てを見ることが出来るのですが、一般の人は存在すら知らない人がほとんどなので、この発言だけで不動産業者は「この人は只者ではないな」と思ってくれるはずです。

会話術③「両手になれば御社としても嬉しいですもんね」
どのタイミングで出すねん感はありますが、これもただただ両手取引と片手取引があることを私は知っていますよとアピールしたいだけです（笑）でも、これを言われてドキっとされる不動産業者は多いと思いますし、「この人詳しいな」と確実に思ってもらえるはずです。詳しくは以前の記事にも書いていますが、「両手取引　不動産」で調べてみて下さい。

会話術④「この部屋の天井高って2.5ぐらいですか？」
これも、さりげなくすご腕感を出せます（笑）マンションの天井高の平均は2.4mぐらいで、2.5mだと少し高いぐらいになります。高層階のプレミアムフロアでは3～4mなんて部屋も稀にあったりします。天井高を気にする人も普通はあまりいないので、これも知ってる感を出せます。特にタワマン好きな人ほど天井高は気にするポイントなので覚えておいて良いかなと思います。

会話術⑤「現金、ローン、どちらでもありかなと思っています」
これは、不動産業者から大体聞かれる質問である「もし購入される場合は現金かローンどちらでお考えですか？」と聞かれた時の回答です。これによって何を伝えたいのかと言うと「この人現金で買えるぐらいの現金を持っているんだ」という印象です。仮にこの物件が成約に至らなかったとしても、優良顧客として今後も良い情報を持って来てくれるようになるはずです。

会話術⑥「新築売出価格と売主さんの売却理由を教えてもらえますか？」
この質問は特にかましているわけでもなく、私が必ず聞く質問でもあります。以前の記事にも書きましたが、これを聞くことで新築時からいくら値上がりしているかがわかりますし、売却理由によっては価格交渉をすることも可能になってくる為です。何よりも、この辺を気にするというのは確実に玄人だなと思われると思うので、「この人はしっかり対応しよう」と思ってもらえるはずです。

いかがでしたでしょうか（笑）不動産業者も仕事ですので、やっぱりお金を持ってそうな人の方が営業にも力が入りますし、不動産業界のことをよく知っている人の方が、しっかり対応しなければと思ってくれるはずです。

私はよく不動産業者の方から「セミプロレベルですね」と言われます。そう言われるぐらいになれば不動産業者から下手な物件は紹介すら来ませんし、本当にお得なお宝物件だけ連絡が来るような関係を築くことが出来ています。

今日の話が少しでもご参考なれば嬉しいです。それでは今日はこの辺で。

【アクション】

・①～⑥の会話術を実際に使ってすご腕投資家感を出してみよう！

貴重なお時間を使って頂き心より感謝致します。
今日一日が笑顔と感謝で溢れる素晴らしい日となることを願っています。

(自己紹介)