はじめまして玉井昇です

玉井昇プロフィール

現在、私、玉井昇は経験豊富なコンサルタント（自分で言うかwww）としてのアドバイスと成功事例のノウハウを用いて、集客のしくみや集客用のホームページ・ＬＰ等を制作しています。

1994年に起業して1996年からホームページ制作業を行っています。
最初のクライアントは、はんだ付けのコンサルタントさんでした。

その方のご依頼でホームページを作り公開したところ、それを見た大手企業と取引が決まり、その後、業界でナンバーワンになられました。
ライバルがまだホームページなど知らないうちに独り勝ちしたのです。
それからはご発展され、自社工場兼住宅を取得されご活躍です。
これが私のクライアントさんの成功第一号です。1996年の出来事です。

業種を問わず結果を出してきました
制作時のノウハウやテクニックもさることながらただの制作業務ではなく、顧客獲得のためのプロジェクトとして考えています。

そのため、私の制作のゴールは、クライアントさんの顧客が獲得されること、ご負担いただいた制作費用の元が取れることを目標としています。
ホームページ制作を経費ではなく投資と考えています。
回収していただき利益を得ることが目的だからです。

クライアントさんのお客さんにフォーカスしているから、お客さん代表として、知りたいこと、こういう人なら頼みたいという視点でLP、ホームページを作っています。

クライアントさんのお客さんとクライアントさんを結び付ける作業は、業種を問わず同じなのです。

■実績
制作歴24年　制作実績2100件以上

私のクライアントさんたちの一例です。
・半年待ちの行列ができた外構工事店
・プロフィール1本で半年待ちの行列ができた自動車板金塗装店
・半年で3件、計１億円越えを受注した住宅工務店
・下請けから脱出し、一年後に売上が１億円増加していたリフォーム工務店
・3年間で交通事故の治療費収入が１億円超。整骨院
・後発の士業起業で地域内外から新規集客実現。弁護士
・もう数年取引している太いお客さんが獲得できた写真家

制作した業種は
コンサルタント、士業、コーチ、カウンセラー、工務店、バイク店、高級自転車店、製造業、その他多数。

■著書
ノウハウを書籍にして商業出版しました

1冊目『見た目だけに頼らない本物のWebデザイン』
　　　～　業績アップのための最重要テクニック～
著者：玉井昇著　出版社：MdNコーポレーション

2冊目「Google Analyticsで集客・売上をアップする方法」
著者：玉井昇著　出版社：ソーテック社

■その他
神奈川大学 非常勤講師　2015-16年中小企業論

CS放送　日経CNBCスペシャルに出演
https://youtu.be/f0OehYP6-lA

■自己紹介させてください
私は1996年からホームページ制作業を始め、2005年にLPをトップページに配置したホームページを作り始めました。
起業して26年。
HP（ホームページ）を作って24年。
LP（ランディングページ）を作って15年になります。

LPを作り始めたきっかけは、ダイレクトレスポンスマーケティングを学んだことでした。セールスレターの書き方でトップページをランディングページ化したのが始まりです。2005年の出来事でした。

このLP型のホームページで多くのクライアントさんの販売や新規顧客獲得のお手伝いをしてきました。
みなさん飛ぶように売れました。ほとんどの人に結果がでました。それから幾度となく形をかえ今に至っています。
この出来事が現在の礎的な出来事ですがそれに至るまでは紆余曲折でした。

この話は長くなりますので、お時間のある時にでもよろしければご覧ください。

■紆余曲折
1996年にホームページ制作業務を開始しましたが、当初は大変でした。
それまでのやり方では、支払いが請求した翌月末になるのが普通でした。
受託するまでの営業期間が3週間、制作期間が2ヶ月かかり、納品後の入金に2ヶ月かかるビジネスでした。50万円程度の制作仕事が営業開始から支払いが完了するまでに約5ヶ月かかりました。

しかも途中で頓挫するとお金がもらえないというリスクがありました。
これでは生活費に困ってしまいます。

すぐにお金が欲しかった私には何とかしなければとそうとう悩みました。

「何かを変えなきゃいけない」

本当に苦しいと人間、アイデアが浮かぶみたいです。

ここで三つのことを決めました。

■人生を変えた３つの取り決め

行かない、会わない、前金

１．行かない
一つ目は「行かない」営業に行かない

２．会わない
二つ目は「会わない」打ち合わせにも行きません

３．前金
作業前にお支払いをお願いします

昭和のビジネスでは考えられない取り決めでした。
これが平成のビジネスだと思いました。

結果を先に言いますと、これによりキャッシュフローが改善しました。
作る前にお金を頂くので制作期間が延びても収入に打撃はないというのが狙いでした。そのため外注さんも利用できるようになりました。

この三つを決めたことにより大きなメリットか生まれます。

お客さんに会いに行かないので、神奈川県に住んでいながら全国対応ができるようになりました。

そのため、旭川から九州、屋久島、沖縄、海外もタイ、ハワイ、イギリスからの発注を受けることができました。

デメリットは、会わずに買ってもらうため、相当信頼されないと売れませんでした。

結果的にはそれがホームページ上での信用を高める工夫につながりました。

お客さんの声をたくさん集め、セミナーを開催しノウハウを公開、書籍を出版し、テレビやラジオに出演しました。

そのことが小さな会社の経営者である私をコンサルタントとして広く認知させるブランディングにつながりました。

その経験をクライアントさんにも導入したところ、クライアントの成約率も大きく向上し売上が増加しました。

そして、私はその嬉しいご報告をお客様の声としていただき、さらに自分のブランディングを強化しました。

■自分のブランド化
それが自分のブランド化でした。
このブランド化を始めたのは2005年です。

ホームページを見てくれた人が良いなと思って、問い合わせフォームから連絡をくれる。電話で説明して受託したらメールで請求して入金があってから作業するという形が生まれました。

メールと電話対応なので、全国どこからのお客さんにも対応できました。

約20万円の制作が月に600万円売れたこともありました。
忙し過ぎてすぐに体が壊れましたが…
そのとき、自宅のひとり会社から事務所を借りてスタッフを抱える小さな会社になりました。2007年の暮れの出来事です。

それで実績を作りお客様の声を集め信頼が高まったところで同業者にも教える合宿を実施しました。

合宿は小田原のヒルトンホテルで3年間（1年に1回）やりました。
同業者の先生というポジションでさらにブランドを強化しました。

■カスタマーサクセスで善循環
お客さんの売上を増やすことで喜んで頂き沢山お客さんの評価の声を頂きました。それが私の評判を高め、さらに仕事が増えました。

ホームページで売上を増やす方法に関する書籍を出版し先生ポジションを確立しました。

それにより、より広くの地域の面識のない方達から問い合わせが入り、仕事をさせていただき売上を増やして喜ばれるという形を作ることができました。
気づけば善循環でした。2009年の出来事です。

■社長のブランド化
業種を絞ろうと考えたこともありましたが、書籍をみた様々な問い合わせに
対応することになり、業種を絞ることができませんでした。

それが幸いして、妊活から終活まで様々な業種で結果を出すことができました。
それがまたさらにブランド力を高める形になりました。
この頃になると先生と呼ばれていて、まったく売り込まなくても売れました。

売上的に言いますと初めてから1年後には、年商で3000万円を超えていました。

その後も年商は増加するのですが感触として、請負作業の会社は、ひとりビジネスでも3000万円、小さな会社なら5000万円は行くと確信しました。
でも社長のひとり営業の小さな請負会社だとそこが限界と知りました。

私のやり方の一部をクライアントさんに投入しましたが多くのケースで私と同様の効果が確認できました。もちろん、社長さんによって個人差はありました。

2011年に社長のブランド化というセミナーをランチェスター経営の竹田和夫先生とコラボセミナーさせて頂いたのもよい思い出です。

秋田の同業者に請われて経営をコンサルしたところ、すぐに売上が1000万円から2000万円を超えました。2倍というのでしょうか。

■その後
より効果の高いホームページの制作を追求して、制作内容が高度になりました。
この内容になると会ってお話しないとご理解いただけないと気づき、現在はできるだけお会いしてお話をお聞きして、効果の高いＬＰ/ＨＰを作れるように吸収させて頂いています。

その結果、公開から1年後に１億円の売上が増加したクライアントさんも現れました。
現在、教えてもらえただけで、売上が１億円以上増加したクライアントさんは5件います。ホームページ集客だけで、広告も使わずに実現しています。しかも継続的に。
作ったホームページを数年経過しても作り替えないクライアントさんが多いのは売上が生まれるからなのです。

■会社から個人へ
2002年に法人化し、2007年に事務所を設置し人を雇いました。
気づけは8名程の組織になっていました。

売上は増加しましたが、私の仕事は制作以外のウエイトがどんどん増加していき、いつからか楽しくない日々を過ごしていることに気づいてしまいました。

私は職人だったのです。
より良いホームページが作りたい。
クライアントさんの売上を増やして喜んでほしい。

それが初めてのクライアントさんである、はんだ付けコンサルタントさんにアパートの6畳間にあったパソコンデスクで夜なべをして作ったあの時の気持ちだったのです。

私は、起業して25年目の2019年に事業を売却して個人事業主に個人成りしました。余計な業務を減らして、より良いホームページ、ランディングページ、集客のしくみを作りたいそれが今の私です。

どうぞよろしくお願い申し上げます。

玉井昇　パソコン歴38年。
1982年大学生の時にNECのPC8001Mk2を購入してからずっとパソコンをしています。アセンブラ使いの元プログラマー。
ロックバンドKISSとサザンと浜省が大好きなキャンディーズファンです。