物が欲しいだけじゃない。体験も欲しいという俺。

　私はしょっちゅう本を買っています。その中には、とても高い本もあるわけです。そういった本は、必ず神保町の『書泉グランデ』さんで購入しています。その理由はいくつかありますが、最大の理由は「俺は神保町という本の街で一番有名な本屋でこの本を買ったんだ」という、体験が欲しいからです。

俺たちは物だけでなく、体験も買ってる

　ということを、最近はよく思うことが多いです。例えば同じ洋服でも、中古で安く買うのと、店屋へ行って買うのとでは全然違います。しかも、最近は安く探せばいくらでも安く買える時代です。それなのに、なぜわざわざちょっと高い洋服を買うのか

その洋服をここで買ったという、体験が欲しいからですよ

　同じ様な洋服でも、ネットで安く買うのもいいですが、店頭に行って買ったら喜びもひとしおです。

と、こういう体験を売ろうぜというのが、エクスペリエンス・マーケティングというそうです。

　これは藤村正宏『「モノ」を売るな！　「体験」を売れ！』という本の中で紹介されています。この本、なかなか見つからずに買うのに苦労しました。

やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!

　でも、今はいい時代になりました。本屋をはしごするまでもなく、すぐに買える。これは驚くべきことですよ。しかも、このリンクを押すだけ。便利ですねぇ。

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