【セールス】ヒアリングの極意は情報提供にあり。

ヒアリングをしようとすると時期、予算、ライバル、決裁者をついつい質問、というより尋問してしまうことってあると思います。
この動画ではヒアリング時にするべきことを「聞く」ではなく「与える」ことで本当に聞きたかったことが聞ける状況が来ることをわかりやすく解説しています。

初対面→アイスブレイク→【　情報提供　】→情報収集→商品選択