ライセンス料の定め方3パターン【一括払い、出来高払い、最低保証】

報酬がいくらなのかは、契約の当事者双方にとって関心の高い項目です。

シンプルな売買契約なら特に難しくありませんが、継続的な契約やライセンス契約などは「出来高払」や「ロイヤルティ」といって、基礎となる金額（売上など）に一定の料率（％）をかけて計算して支払うことがあるので少し複雑になります。

具体的にどのような報酬設定が良いかは悩むところなので、継続的な契約における報酬の決め方をまとめます。

着手金の規定の例

・単純に着手金や対価の一括支払いをする場合（金額は任意です。）

乙は本契約の対価として【あるいは「本件業務の報酬として」「本契約によって許諾されたライセンスの対価として」等】、本契約締結後１０日以内に、金１０万円（消費税別）を甲に対し支払うものとする。

出来高払い、ロイヤルティを設定する場合

・売上に一定の料率（％）をかけてロイヤルティを求める場合

乙は、本契約の対価として、毎月末締めで、本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。

・同じく、ロイヤルティを求める場合で、算定期間を３か月間にする場合

乙は、本契約の対価として、毎年３月、６月、９月及び12月各月の末日締めで、各期間に本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。

前払いとロイヤルティの組み合わせ

・初回に着手金等を受け取ったうえで、毎月一定のロイヤルティを求める場合

乙は本契約の着手金として、本契約締結後１０日以内に、金１０万円（消費税別）を甲に対し支払うものとする。
2　前項に定めるほか、乙は、本契約の対価として、毎月末締めで、本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。

・同様に一括支払いとロイヤルティを求める場合で、算定期間を3か月にする場合

乙は本契約の着手金として、本契約締結後１０日以内に、金１０万円（消費税別）を甲に対し支払うものとする。
2　前項に定めるほか、乙は、本契約の対価として、毎年３月、６月、９月及び12月各月の末日締めで、各期間に本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。

最低ロイヤルティを定める場合

一定の料率（％）でロイヤルティを求める場合に、基礎となる数値（総売上等）が少ないとロイヤルティも減ってしまいます。そのため一定以上のロイヤルティを必ず得られるよう、最低ロイヤルティを定める場合があります。

・最低ロイヤルティのみを定める場合

乙は、本契約の対価として、毎月末締めで、本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。ただし、当該期間における対価の額が10万円を下回った場合には、乙が支払う対価は10万円（消費税別）とする。

・着手金と最低ロイヤルティを定める場合

乙は本契約の着手金として、本契約締結後１０日以内に、金１０万円（消費税別）を甲に対し支払うものとする。
2　前項に定めるほか乙は、本契約の対価として、毎月末締めで、本件ライセンスを使用した本件商品の総売上高に10%を乗じた金額（消費税別）を、翌月10日までに、甲に対し支払うものとする。ただし、当該期間における対価の額が10万円を下回った場合には、乙が支払う対価は10万円（消費税別）とする。

よくある支払パターンまとめ

①一括支払い
②着手金+月額一定額（毎月10万円など）
③着手金+月額ロイヤルティ（毎月10％など）
④着手金+最低ロイヤルティ（10万円に満たない場合は10万円となるなど）

良く付け加えられる条項

・「支払われた対価は、理由の如何を問わず返還されない」とする条項
・計算の正確性を確認するため「帳簿の閲覧に応じなければならない」などとする監査条項

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