AUMA News 2020/12/11 (1)

Messe-Erfolg in Coronazeiten

（出典元： AUMA）

コロナ期の見本市の成功

2020年秋に開催された見本市での体験について、出展企業が語る

コロナの影響によるほぼ6ヶ月間の休止期間を経て、2020年9～10月、対面式の大型見本市がドイツで再び開催された。合計20のイベントが無事に実施され、大成功を収めた。国内外に反響のある一般公開見本市のほか、開催地域／国内および海外からの参加者が集まる商談見本市もあった。

主催者は個々の出展者に、見本市での体験についてアンケートをとった。出展者は皆一様に満足しており、中には意外ですらあった良い取引や出会いについての報告もあった。何より彼らは、たとえ一時的にでも特に制限を受けることなく、通常のビジネスライフの一部を取り戻すことができたことを喜んでいた。そして多くが、自分達や来場者が安全に感じていたことを強調した。ここに回答のいくつかを公開するが、見本市の再開により出展者と来場者がビジネスを再開できたことが表れている。
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【Nordstil】

「非常に良い意味で、Nordstilに驚いた。もちろん通常よりは少し少ないが、それでもこの半年の状況を考えれば、受けた注文、そして特にNordstilの来場者の質に非常に満足している。」
（アンナ・ウプレーガー、17;30 Hamburg 代理店経営者）

「見本市の前に顧客と多くの連絡をとったが、皆さんはっきりとこう言っていた： 見本市が必要だ、商品をまた実際に見たり、触ったり、体験したい、と。Nordstilには、非常に満足している。新規顧客や注文を獲得することができた。」
（デトレフ・クラット、Klatt Objects社 創業者／デザイナー）

【Caravan Live 2020】

「そもそもcaravan live 2020に参加すること自体、初めはかなり迷っていた。しかし、非常に良い意味で驚いた。見本市のコンセプトをとても良く実現していたし、来場者も出展者もきちんと責任意識を持って遵守事項を守っていた。今年の売上にも、非常に満足している。」
（ザビーネ・シュミット、Autohaus Schmid社社長； Waldkirch）

【Caravan Salon Duesseldorf 2020】

「皆さん非常に興味を持って来場され、リラックスした見本市の雰囲気を弊社ブースで大いに楽しまれていた。（コロナによる）特殊な状況であることを鑑みれば、今年のCARAVAN SALONはCarthagoグループにとって本当に大成功と言える見本市だった。」
（ベルント・ヴシャック、Carthagoグループ 営業・マーケティング・顧客サービス責任者）

「我々にとって、見本市はCRM（顧客関係管理）の重要な一部となっている。販売員達と協力して、会社として最大限のプレゼンをすることができ、更に顧客と直接接することができた - このやり取りが、我々にとっては特に重要だ。」
（ゲルト・アダミーツキ、Knaus Tabbert AG社 取締役／CSO）

「ここデュッセルドルフで出展者として参加することを決断したのは、確実に正しかった。しっかり焦点を合わせて来ている来場者を見極めることができ、売上に満足している。メーカーも来場者も、等しく快適で安全だと感じていた。」
（ニコラウス・ヒルシュ、A. Linnepe GmbH社社長）

【INTERGEM 2020】

「顧客が来場し、集中的に商談をし、そして非常に良い売上をあげた。実際のところ、例年と同様のほぼ通常の見本市だったといえる。参加した価値があった。」
（ハイケ・ファラー、Karl Faller社オーナー）

【Reisen & Caravan 2020, Erfurt】

「かなり満足している。興味を持ってくださるお客様が沢山いて、非常に多くの良い商談ができ、売上もあがった。ブースの人手が足りないこともあったほどだ。」
（クラウス・ヘルヒャー、Caravanshop Hoercher社）

【BOOT & FUN inwater】

「ここBOOT ＆ FUN inwaterには、非常に興味を持ってくださっている、専門的に質の高い方々が来場していた。このイベントにとても満足している。コロナの制限があったにもかかわらず、である。」
（マーセル・ランケ、Allert Maritim社）

【Internationale RasseHundeAusstellung Rostock 2020】

「見本市への出展申し込みをすべきかどうか、長い間迷っていた。思い切って出展し、本当に良く売れたので、大変満足している。非の打ちどころなく完璧なコンセプトを考案し、実際にもうまく機能させた主催者を大いに称賛したい。」
（レギーナ・クロップ、Elras Consultant社）

【Interboot 2020】

「開業間もない我々にとって、見本市への初出展は一か八かの試みであったが、敢えて出展を決断した。今、我々は良い意味で驚いており、質の高い来場者とやり取りができたことを嬉しく思う。出展者としてのInterbootでの第一歩は、全く後悔していない！」
（ズィモン＆エファ・ツァノン、Zanon Nautic GbR社オーナー）

「今年のInterbootは、いずれにしても非常に満足のいくものだった。予想していた通り、来場者数は通常より少なかったものの、来てくれた方々は専門知識が豊富で資金力もあった。また、近隣のオーストリアやスイスから多くの来場者があったことも嬉しく思う。」
（ラルフ・マダート、Surfer’s Paradise社オーナー）

「Interbootは、我々にとっては大成功だった。見本市に関して不安は何一つなく、参加できたことを嬉しく思う。見本市は素晴らしく企画・運営され、来場者もよく規律に従っていた。売上は、我々の予想を上回った。」
（ハンス・レランツ、Sea Ray Boats社 国際部門ゼネラルマネージャー）

翻訳：株式会社ノイ