2024年2月28日：Duolingo (DUOL) Q4 2023 Earnings Call Transcript：経営者側の発言だけポイント要約

2024年2月29日 11:12

Duolingo (DUOL) Q4 2023 Earnings Call Transcript　の要約です。
経営者側の発言だけポイントを箇条書きにしています。

・2023年は予想を上回る素晴らしい年で、第4四半期にはユーザー数、予約数、収益、収益性、フリーキャッシュフローが記録的に増加。

・2021年のIPO以来、毎日約1800万人、毎月5000万人以上のアクティブユーザーを追加。成長の大部分は口コミによるもので、昨年だけで30億のソーシャルメディアインプレッションを獲得。

・2024年はユーザーの急速な増加と無料から有料への変換の継続的な改善により堅調な売上高が見込まれる。無料ユーザーに最適なサブスクリプションプランを選択させる方法を実験中。

・ファミリープランは加入者ベースの約18%に成長。長期的な成長を促進するために追加の戦略的投資を行う予定。

・2024年の業績を上回った要因について説明し、今年の見通しを示す。第4四半期の成功はユーザー数の増加、ファミリープランの堅調な成果、新年のプロモーションの成功によるもの。

・2024年の予約数は前年比28%増、第1四半期の予約は前年比約35%増の見込み。長期的な利益目標に向けて前進し続け、調整後EBITDAマージンを500ベーシスポイント追加し、中間点で22.5％に達すると予想。

・R&Dが最大の支出カテゴリであり続けるが、販売とマーケティング、G&Aに関しても営業レバレッジを獲得することで調整後EBITDAマージンの拡大を達成できると予想。

・ARPU（1ユーザー当たり平均収益）は2023年に7%から8%の間で低下し、第4四半期には約4%低下しました。しかし、会社は主にプラットフォームLTV（生涯価値）と予約促進の実験に焦点を当てており、3層戦略の実験が成功すればARPUが向上する可能性があります。

・数学と音楽をDuolingoの主要アプリに追加し、これにより成長メカニズムが無料で提供され、ユーザーに新たな学習機会を提供しています。この新しいコースの追加は、言語学習よりも小規模ですが、数学と音楽のDAU（日次アクティブユーザー）ではすでに最大またはトップであると信じています。

・マーケティング戦略では、バイラルモーメントや文化的瞬間を利用し、計画的なマーケティング活動を続け、バイラルモーメントを生み出すための強力な計画を持っています。

・利益率の増加については、長期利益に向けて毎年前進したいと考えており、増分証拠金の観点から長期証拠金以上の額を確保することを目指しています。

・成長とマーケティング支出に関しては、絶対的な金額としては増加するが、予約よりも成長速度は遅く、季節性に基づいた支出パターンを維持する予定です。

・ファミリープランは自然に有機的に成長しており、第4四半期には前年比100%以上の成長を達成しました。このプランはユーザーにとって自然なフィットであり、友人や家族と一緒にDuolingoを利用したいという需要があります。

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