キャッチコピーの基本　77のテクニック

キャッチコピー力の基本　ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック

【目的】
相手の心に刺さるキャッチコピーの作り方を学ぶ

【本の概要】
相手の気持ちを掴むタイトルや見出し、現場で売れるコピー
これらを9つのステップ＋77のテクニックで明らかにしていく

この本を読んでみて、
・新たな学び
・過去学んだが改めて大事さを実感できたもの
に絞って、抜粋していく
（なお、各Ｎｏ．は本に書かれているものに対応させてそのまま抜粋しています）

２．強い言葉を使う

「印象に残る」「心に刺さる」「行動したくなる」
　こういった影響を相手に与える言葉を”強い”としており、同じ言葉でも自分や相手の状況によって、”強い”かどうかは変わってくる。
　しかし、”強い言葉”になる可能性を上げる方法は存在し、
１）抽象的ではなく具体的に書くこと
２）ついつかってしまいがちな常套句を避けること
がそのポイントとして挙げられる。

１）の例
　「口どけの食感が新しいんです」
→「口に入れた瞬間に溶けてなくなっちゃうんです」

ついつい使ってしまう常套句
「こだわりの」「厳選された」「隠れ家」
→見慣れすぎて差別化にならない→相手に刺さらない

２）の例
　「厳選された新鮮な鶏を炭火でじっくり焼いています」
→「朝引き薩摩鶏を備長炭でじゅわっとジューシーに焼き上げました」

５．みんながいいたかったことをスパッと言う

誰もが心のなかに思っているけど、言葉にできないことが良い

例）
　女性の多くは、男性で一番重視するポイントを中身と答える。
　しかし実際は、カッコいい・カッコよくないではなく、生理的にOKかどうか。その基準をクリアした人でしか、まず判断基準に満たない。

６．気持ちを込める

発信者の気持ちが強く入っていると、言葉は自然と強くなる。
※売り手や作り手は思いが偏っているので、あくまで客観的な立場で発信することが大事。

１２．予言してしまう

リスクを負って予言していい切ることで、心に残る言葉が生み出せる。

　例）
占い師や霊媒師の話に説得力があるのは、いい切っているから

習性として、人間は他人に自信を持って断言されるとつい信じてしまう。

　例）
　「この春夏はブーサンが流行するかもしれない！」
→「この春夏はブーサンが来る！」
※ブーツサンダル

＋受け手を納得させる根拠を提示すれば、信憑性が一気に増す

１５．命令して言い切る

　命令は、反発の感情を招きやすい
　しかし、反発のようなアンチの感情を抱かせている時点で、心を動かしていると捉えることができる。

　さらに、「✗✗しないでください」といった否定を加えると良い。

　例）
　「本気でやせる気がない方は、申し込まないでください」

２１．つぶやいてみる

　誰かがつぶやいたような言葉でコピーを書くと、受けても自分がつぶやいたように感じてもらうことができる。
→結局、みんなの気持ちを代弁するということ

２２．共感を得られるようにする

　受け手の共感をえるためには、思ってるであろう気持ちをストレートに書く

　例）
　「春はかわいいだけじゃイヤっ！」

２４．ターゲットを絞る

　コピーを読んで自分事だと思ってもらう

　例）
　「すべてのドライバーのみなさん」
→「自動車保険代を節約したい、週末しか運転しないドライバーのみなさん」

　ターゲットを絞っているようで、実際に絞っていない
　例であれば、実際は運転している人の大半は週末しか運転していないし、誰だって節約したいと思っている。だから、結局、一番のマスターゲットにピンポイントでアプローチしていることになる。

２８．クイズ形式にして問題を出す

　クイズで出す内容は、一般的な知識を問う問題にする。
　目的は、セールスだとしても、広告したい商品に偏りすぎると受け手の興味が湧かない。

３６．韻を踏む

　言葉尻の音を合わせる＝押韻
　これを行うことで、フレーズにリズムが生まれ、受け手にとって心地よさが生まれる。

　例）
　「インテル入ってる」
　「セブンイレブン、いい気分」

３７．対句にする

　例）
　「頭のいい人、悪い人の話し方」
　「金持ち父さん 貧乏父さん」

〈パターン１〉「✗✗である〇〇・✗でない〇〇」

　例）
　給料上がる人、下がる人

〈パターン２〉「Xな〇〇・Yな△△」→〇〇と△△は対立なもの

　例）
　「話を聞かない男、地図が読めない女」

〈パターン３〉「Xな〇〇・Yな〇〇」

　例）
　「ナゴむハワイ」「すがるハワイ」ガイド
　「ドラッグやめますか？人間やめますか？」

〈パターン４〉「〇〇をXするな、〇〇をYせよ」もしくは「〇〇をXするな、△△をXせよ」

　例）
　「寿司を握るな、喜びを握れ」
　「裸を見るな、裸になれ」

４１．反語を使う

　発信したい情報とわざと逆の意味の問いかけをする

　例）
　「信長は天才ではなかった」
　→「信長は本当に天才だったのか」

一般的に常識と言われていることと逆の意見を述べたい時に良い

４６．直喩でたとえる

　「〇〇のような」「〇〇みたいな」「〇〇のごとく」

　例）
　「蝶のように舞い、蜂のように刺す」

　感覚的に理解しやすくなる！

６４．物に「人」をプラスする

　受け手の多くは、商品のスペックには興味ないことも少なくない
　→であれば商品そのものを伝えるのではなく、使うことによってどんないいことがあるのかを伝えるのが良い

　例）
　「なにげない毎日を、かけがえのない思い出に」
　（娘が生まれて結婚するまでを疑似体験するムービー）

　映像を見せることで、受け手は自分に置き換えて想像してくれる

７６．黄金律で心を動かす

　黄金律→「人類共通の感動のツボ」

　ストーリの黄金律
　①欠落した、もしくは欠落させられた主人公が
　②遠く険しい目標に向かって
　③色々な障害や葛藤、また敵対するものに向かっていく

最後に

・どうやったら他と差別化できるか
・どうやったら共感を得ることができるか
・どうやったら心を動かせるか

これらを考えながら作ることが大切だと学ぶことができた