営業スキル　KGIとKPIの重要性について

今回は「MUP」から学ぶ営業スキルについてアウトプットしていこうと思います。

1.KGIについて　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.KPIについて

1.KGI・・・重要目的達成度（Key Goal Indicator)　

2.KPI・・・達成のために必要な過程（Key Performance Indicator)

なぜ設定すべきなのか　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公式　契約件数＝アポ×契約率　　　

結論　アポイント数が足りないのか、契約率が足りないのかと分析ができるからになります。　　

次回はSPINの法則について投稿していこうと思います。ありがとうございました。