影響力の法則について（1）

相手に勝ちたがっているのか、良い仕事をしたとほめられたいのか、目立ちたいのか、尊敬を得たいのか、自身が優位に立ちたいのか、早く済ませてしまいたいのか、ラクしたいのか、などなど。これらは、誰でももちうる個人的な目標です。
そして、本来の目標より優先してしまうのです。

アラン R.コーエン

会社は組織化された人の集まりだが、ほとんどの労力が個人的な目標に費やされている。
つまり個人的な目標を組織の目標へ意識を傾けさせることができれば、組織は現状のままでも生産性を飛躍的に向上させることが可能だ。すなわち組織のマネジメントとは、本来の目標と個人的な目標のギャップを埋めることが求められている。