影響力の法則について（2）

レシプロシティの原則
〜人々はある行為をし、それに対するお返しを受け取っている。

個人的目標というのは、レシプロシティの源泉であり人を動かすギブ・アンド・テイクに必要なものだ。
例えば、あなたが休日を返上してまで納期に間に合わせる努力をした結果、上司から褒められ、その働きぶりが評価される。つまり努力に対する対価が支払われた。
このような双方が求める価値の交換が組織内で繰り返されているはずだ。
こうした行為を影響力として捉えた場合、ある種の法則が成り立つ。