越境EC事業者としてのメリットは？この業界に踏み込んでいいのか。

越境ECをすることにはどのようなメリットがあるのか。ここ数年来、中国国内の多くの企業が越境ECに走り始めている。このような理由は、中国国内のEC市場の競争力があまりにも大きく、すでにレッドオーシャンに属しているからである。市場を開拓し、競争すると、コストが高くなってしまい、必ずしもうまくいくとは言えないからである。

 

そのため、今でこそ多くの企業やブランドが越境ECに走っているが、越境ECは新たなブルーオーシャンと言え、市場を先取りしようとする企業やブランドが多いのは当然だ。では、越境ECをすることで、越境ECサービス事業者にいったい何がもたらされるのだろうか。

 

一、政策の支援が越境ECの前途を明るくする

越境ECとは、異なる税関に所属する取引主体が、ECプラットフォームを通じて取引を成立させ、電子決済を行い、かつ越境ECの物流及び別の場所で商品を保管・送達することにより、取引を完了する国際的な商業活動を指す。

 

各国政府は越境ECの発展を積極的に奨励している。中国政府はこのために多くの努力をしており、中国発展改革委員会は商務部、税関総署、人民銀行、質検総局、国家郵政局、国家標準委員会などの部門と共同で、支援的管理システムと標準を共同で研究・制定し、越境EC通関サービスを促進している。

 

例えば現在の中国の越境ECに対する免税政策は、私たちが越境ECの売り手たちの税還付問題をさらに解决しているので、中日の消貿易区にいるということで、Starday越境ECの売り手たちは国の政策の協力の下で、税還付セットの優遇をさらに享受することができます。また、税優遇パッケージの到来は、越境EC販売者たちが輸出への自信を強め、さらに多くの利益を獲得するのを助けることができる。ある業界が国の支持と認可を得られれば、その発展は一定の長期的なものとなるので、越境ECを行うことは保障されている。

二、越境ECプラットフォームの誘致に力を入れるアンバサダー商品の知名度がより高まる

近年、越境ECプラットフォームのStardayなどが中国で誘致に力を入れており、越境ECサミットなどを通じて自社のプラットフォームをアピールしている。中国の販売業者がこれらの越境プラットフォームに多く参加し、さらには中国のECから越境ECに転換した販売業者も含まれ、越境ECの発展に非常に多くの活力を加えている。Stardayのようなプラットフォームは、彼らの宣伝力は非常に大きく、集客は非常に多いので、売り手の大量の商品が国外に輸出され、売り手自身の利益を増加させると同時に国際間の経済発展も強化され、越境ECの中国での発展規模もますます大きくなり、チャンスはますます増えており、努力さえすれば、売り手はその中で地位を勝ち取ることができるだろう。

 

三、顧客層が広く商品を売りやすくしている

越境ECが直面する顧客層は全世界をカバーしており、市場の需要は比較的大きく、しかも現在まで越境ECは依然として大幅な上昇余地があり、中国ECと比べて消費者層はより広範である。例えばStardayは日本市場を主力とする越境ECプラットフォームで、2022年にはユーザー登録数が300万人に達し、アプリ利用者の満足度は99%に達し、ヒット商品売れ筋の月収は安定的に1万人を超える。そこに入居している業者は「一攫千金」を実現！

 

一方、中国ECが直面する消費者層はわれわれ中国人が中心で、しかもここ数年の急速な発展を経て、中国ECプラットフォームはすでに飽和状態に達しており、短期間内に市場が大きく向上する余地はないはずだ。

 

四、利益はかなりある

中国では同じ商品が9.9パックのメールで売られているかもしれないが、越境のプラットフォームでは9.9ドルで作れるというのは、可処分所得が高く、消費力が高い外国人、特に一部の欧州や米国の先進国にとっては、われわれの顧客単価は高いかもしれないが、彼らにとっては日常生活かもしれないから、決して誇張ではない。

例えばStarday越境ECプラットフォームでの商品の価格は通常、中国のものより高く設定されている。日本は先進国であり、日本の人々の一般的な消費レベルは中国よりも高いため、商品の価格が多少多くても彼らは受け入れてくれる。

 

比較してみると、同じ商品が中国の電力提携越境ECをしていることを発見しました、利益ははるかに悪い。だから売り手がより多くの利益を得ようとするなら、越境ECはケーキであり、あなたがやらないと自然に誰かがやるだろうし、あなたが今やらないと他の人が事前に参入するだろうし、越境EC市場は利益が非常に大きいので、いつか越境EC市場がレッドオーシャンになるまで待たないでください。価格競争は非常に深刻で、それから参入しようとすると中国ECのように難しいかもしれない。

 

越境ECは本当にいいのですが、本当にできることです。今はEC業界全体が非常に発展していますが、世界ではリードしていますが、これは中国に限られています。国際的には私たちの国のECは非常にうまくやっています。しかし、まだ発展の余地が高いです。あなたが自分で製品や技術を持っていても、越境ECをしたいと思っていても、越境ECを通じて製品を購入したいと思っていても、深くやっていくことができます。