ランニングコストを下げる（III.広告費を下げる）

広告を出すということは、とても「楽」な営業活動である。

新聞、雑誌、折込チラシ、テレビCM、テレビ番組、WEB広告などなど

なんとなく、人が見るであろう媒体に
なんとなく、打ち合わせをして
なんとなく、高いお金を払って、それっぽいものを作って
実際に掲載・表示・放映されれば
なんとなく、良い仕事をした感じになれる

たまにヒットすることもあるけど
中小企業が出す広告なんて
だいたいは効果がない、と相場が決まっている

広告は「ザイオンス効果」を目指すものだ。
ザイオンス効果を知らない場合は、説明が面倒なのでwiki等で、まずは基礎知識を入れてほしい。
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%8D%98%E7%B4%94%E6%8E%A5%E8%A7%A6%E5%8A%B9%E6%9E%9C

簡単に言えば、何度も何度も見ていると、良いものに見えてきたり、信用してしまったり、欲しくなったりする、ということだ。

台所洗剤で考えるとわかりやすい。
スーパーの棚には、ものすごい種類の洗剤が置いてあるが、
あなたが手に取るのは、いつもテレビCMで流れているメーカーもののはずだ。
より性能が高い製品、より価格が安い製品があっても、目に止まらない。
これが、ザイオンス効果だ。

すなわち、「洗脳」に近いレベルまで、繰り返し、嫌な気持ちにさせることなく、見せ続けるためには「お金」と「デザイン・企画」が必要ということだ。

中小企業の予算で、自社の予算で、これができるだろうか？
月に数百万円の予算を投じ続けることができるだろうか？

まさか、月に10万円程度で効果的な広告が打てると思っていないだろうか？

広告とは、予算のある企業こそ優位になるようにできているのだ。

では、広告を打たずに、どうやって集客すればよい？
広告をうたずに、どうやって販売すればよい？

広告には「目的」がある

1.認知度を高めるための広告
2.新規顧客の集客、販売に繋げるための広告