販路開拓の成功の鍵はターゲット市場の明確化
今日は販路開拓の成功の鍵はターゲット市場の明確化についてです。
【販路開拓の成功の鍵はターゲット市場の明確化】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・販路開拓は
生産性向上と並んで中小企業の大きな課題である。
・販路開拓を定番の言葉
のように使う人が多いので、詳しく説明するようにしている。
・販路は販売経路の略語。
経路やチャネルのことであり、例えばターゲットへの対面直売、商社経由販売、ECによりダイレクト販売、代理店による販売、異業種とのコラボによる販売等、様々な方法がある。
・また、販路は経路に過ぎない
ので、そもそも誰に売りたいのかが明確(ターゲットの明確化)でなければ、販路の検討は意味がない。
・販路、販路と言う人
は顧客のことを考えていない人が多い。販路の前に顧客を定め、顧客を研究し、顧客を支援したい気持ちを盛り上げることが重要である。
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