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#SaaSLovers

エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス #SaaSLovers Day6

今年のゴールデンウィークはいかがお過ごしでしたか? SmartHR PMM(プロダクトマーケティングマネージャー)の佐々木(@kosasaki7)です。 ブログリレー企画 #SaaSLovers の6日目の記事として、エンプラ(エンタープライズ企業)のSaaS導入における課題に対してプリセールスを立ち上げた背景とその役割についてまとめてみました。 プリセールスに限らず、エンプラ市場の開拓を目指す際の考え方や組織体制のご参考いただけますと幸いです。 # SaaSLover

Enablement に取り組んだ1年間の取り組みとこれから

こんにちは!SmartHRのセールスプランニングユニットのチーフを担当している工藤 (@kudok779)です。 リレーブログ企画 #SaaSLovers の5日目を担当します。 今回はSaaS企業の中でも、重要視されているEnablementに関連したテーマについて書こうと思います。一般的には営業推進・企画・研修と言った業務があったり、データにも紐づく営業力強化を行うことも多く、Enablementという言葉の定義も各社・各国(!)本当に様々です。 「Enableme

未来のSales Ops候補は会社の中に必ずいる

こんにちは!SmartHRの工藤(@kudok779)です。 今回は RevComm 小松さん(@ShoheiKomatsu) のリレーブログ企画 #SaaSLovers の20日目を担当します。 今回はARR1億円を突破した際には必ず必要と言われるSales Opsという職種に必要な役割とスキルセットについて書こうと思います。「Sales Opsをこれから立ち上げたい」「Sales Opsの必要性を知りたい」という方に少しでもお役に立てれば幸いです。 SmartHRの