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SmartHR：PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）プリセールス兼務で試行錯…

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SmartHR：PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）プリセールス兼務で試行錯誤。SaaS、人事全般、ベンチャーの働き方についてつぶやきます。UCLA数学科。コンサル出身。

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エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス #SaaSLovers Day6

今年のゴールデンウィークはいかがお過ごしでしたか？ SmartHR PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）の佐々木（@kosasaki7）です。 ブログリレー企画 #SaaSLovers の6日目の記事として、エンプラ（エンタープライズ企業）のSaaS導入における課題に対してプリセールスを立ち上げた背景とその役割についてまとめてみました。 プリセールスに限らず、エンプラ市場の開拓を目指す際の考え方や組織体制のご参考いただけますと幸いです。 # SaaSLover

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    • 良いPMM（Product Marketing Manager）/悪いPMM

      SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） PMM組織を運営する実体験から見えてきたポイントをまとめてみました。 ※ タイトルは、Ben Horowitz氏の「Good Product Manager/Bad Product Manager」オマージュです。 PMMの詳細については、下記図や過去noteをご参照ください。 1. Be Customer Obsessed良いPMMは、常に顧客と向き合い、顧客と自社を成功に導くために行動する。顧客に直接会いに行き

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      • PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）のすゝめ

        SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） PMM組織立ち上げから今日でちょうど1年を迎え、試行錯誤しながらも、様々な局面でその役割に対する手応えを感じ始めています。 これまでの振り返りとして、世界最大級のPMM協会：Product Marketing Alliance（以下PMA）の「State of Product Marketing report 2020」のデータと共に、PMMの価値と今後のあり方についてまとめてみました。 SaaS組織間の連携を考え

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        • 事業に挑戦し続けるマインドセット

          SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） コンサルからベンチャーに転職し、0からの新プロダクトリリースからグロースに日々奮闘しています。最近少しずつ成果に繋がる嬉しい出来事もあり、自分が挑戦する上で意識していることをまとめてみました。 正しいか、間違っているかではなく、後悔しない選択をする新規事業や新規プロダクトに挑戦することは、それ特有の重圧を感じるものだと思います。会社という大船が先導してどんどん進む中、自分は小さなボートで溺れそうになりながら、一心不

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          なぜSaaS組織に分断が起きるのか？「PLG Loop」で打破するセクショナリズムの壁

          SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） 昨年末、PMMの交流を目的とした「PMM Night」を初開催し、100名を超える方々にご来場いただきました。 本記事では、当日話せなかった内容や会場の質問に対するアンサー記事として、PdM×PMMの協業モデルと各領域の取り組みをまとめてみました。 SaaS組織間の連携を考える上で、ご参考いただけますと幸いです。 イベントの内容は、@CAREER_HACK さんに全3本で特集していただいた、「PMM」ってなに？ を

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          Product Manager Conference 2019 Day1ハイライト

          はじめまして。 SmartHR プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の佐々木です。 2018年にSmartHRへ経営企画として入社し、プライシングや新プロダクトの企画などを担当していました。現在はPMMとして、0から企画したプロダクトの一つである「ラクラク分析レポート」という人事データ分析プロダクトのビジネス側の責任者をしています。 ▼SmartHRのPMMについては、shige@SmarHRのnoteを参照 SmartHRで実践しているPMとPMMの協業、0

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