SmartHR PMM

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#SaaSプロダクト

エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス #SaaSLovers Day6

今年のゴールデンウィークはいかがお過ごしでしたか？ SmartHR PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）の佐々木（@kosasaki7）です。ブログリレー企画 #SaaSLovers の6日目の記事として、エンプラ（エンタープライズ企業）のSaaS導入における課題に対してプリセールスを立ち上げた背景とその役割についてまとめてみました。プリセールスに限らず、エンプラ市場の開拓を目指す際の考え方や組織体制のご参考いただけますと幸いです。 # SaaSLover

良いPMM（Product Marketing Manager）/悪いPMM

SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） PMM組織を運営する実体験から見えてきたポイントをまとめてみました。 ※ タイトルは、Ben Horowitz氏の「Good Product Manager/Bad Product Manager」オマージュです。 PMMの詳細については、下記図や過去noteをご参照ください。 1. Be Customer Obsessed良いPMMは、常に顧客と向き合い、顧客と自社を成功に導くために行動する。顧客に直接会いに行き