経営計画を達成するためには2つの"開発"の専門家が重要

経営計画達成するために必要なことは？

企業が成長し、経営計画を達成するためには、事業開発（ビジネスデベロップメント）と人事組織開発の両方が必要です。

しかし、多くの経営者は自分の得意分野に偏りがちで、どちらか一方のみに力を注ぐ傾向があります。この記事では、この2つの軸の重要性と、バランスを取るために専門家の力を借りる必要性についてお伝えします。

つまりその2つの軸を手助けしてくれる専門家の存在が経営計画を進めていくにはとても重要になります。

1. 事業開発の重要性

事業開発は、企業が新たなビジネスチャンスを見出し、収益の柱を増やすための戦略的な取り組みです。新しい市場への参入や新製品の開発、パートナーシップの構築など、多岐にわたる活動が含まれます。事業開発の強化は、企業の売上や利益を直接的に押し上げ、競争優位を確立するための重要な手段です。

しかし、事業開発ばかりに注力し、組織内の人材や文化の育成をおろそかにすると、実行の足並みが揃わず、計画が絵に描いた餅になりかねません。ビジネス戦略がうまくいくかどうかは、実際に動く組織の力にかかっているのです。

2. 人事組織開発

人事組織開発は、社員のスキルアップやリーダーシップの育成、組織文化の醸成を通じて、企業全体のパフォーマンスを底上げする取り組みです。適切な人材が適切なポジションで力を発揮できるようにすることで、経営戦略の実行力が高まります。

一方で、人材育成に力を入れすぎるあまり、新しいビジネス機会を逃してしまうリスクもあります。人事組織開発は、企業の「内側」を強くするものですが、これだけでは持続的な成長は難しく、新たな市場の開拓や顧客の獲得といった「外側」の取り組みが必要です。

3. 経営者の課題

経営者は自身が得意とする分野に注力しがちです。たとえば、営業出身の経営者は事業開発に重きを置き、組織内の人材育成や組織文化の改革にはあまり関心を持たないかもしれません。その結果、せっかくのビジネスチャンスを実現するための組織体制が不十分になるケースがあります。

逆に、人事畑出身の経営者は、社員教育や組織の健全化に力を入れるあまり、新規事業の立ち上げや市場開拓が後回しになってしまうことがあります。経営のバランスが取れないと、成長の機会を逃し、競争力を失うリスクが高まります。

4. 専門家の力を借りる重要性

企業が事業開発と人事組織開発の両方で成功を収めるためには、自社の弱点を認識し、それを補うための外部の知識とスキルを活用することが重要です。事業開発には市場分析や戦略立案のプロフェッショナル、人事組織開発にはHRコンサルタントや組織デザイナーといった専門家の協力を仰ぐことが有効です。

専門家の視点を取り入れることで、経営者が見落としがちなポイントを補完し、企業全体のパフォーマンスを最大化することができます。このアプローチは、企業の持続的な成長を支えるために不可欠です。

まとめ

経営計画を成功に導くためには、事業開発と人事組織開発のバランスが不可欠です。経営者は自分の得意分野に偏ることなく、専門家の知識を活用して組織全体を強化することが求められます。企業が持続的な成長を遂げるために、これらの要素をどのように組み合わせていくかが鍵となります。