【導入事例】大手商社傘下の輸入車ディーラー

概要大手商社傘下の輸入車ディーラー事業 (売上高190億円、従業員数240名以上）にて、親会社である商社が国内の自動車販売権を事業買収した後、経営効率を高めるためにインセンティブ制度・報奨金制度の引き締めを行い、総人件費をコントロールしたケース。

優秀セールスの営業手法をベンチマーキングし、望ましいパフォーマンスから評価項目の見直し、報酬制度への反映までを支援した取り組み。商社から出向された経営