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【オリジナル商品を作る4ステップ】
こんにちは奥田です。
売れたと思ったら、、、
・すぐに競合にパクられる
・値上げしたら売れない
・大量に商品を発売しないと売上落ちる
という方は多いと思います。
それを解決するには、
オリジナル商品を作るのがベストです。
ただ、ハードルが高く感じませんか?
実際、いきなり初心者がやろうとすると、
99%は失敗すると思います。
そこで、スムーズに成功確率を最大化させて、
オリジナル商品を作るステップをお伝えします。
スムーズなステップは4つです。
1、既製品をヒットさせよう
2、差別化しよう
3、別注しよう
4、OEMしよう
================
■既製品をヒットさせよう
いきなりOEMだとリスクが高いです。
OEM商品を作るには、
知識と時間と資金が必要になります。
未開拓の商品の販売時には、
予測しているターゲットやコンセプトは
結構ズレてしまいますよね。
そして、OEMするには、
先にウリが明確じゃないといけない。
ですので、既製品でテスト販売しておくのが
ベターなやり方ですし、リスクは軽減できます。
知識も時間も資金もたんまりあるなら、
最初から勝負で構いません。
■差別化しよう
既製品が売れたら、コストが低いことから
補強していき差別化するのがお勧めです。
先日紹介した「商品の価値を上げる24選」
のほとんどは大金が必要ないことばかりです。
まずは、できることからやりましょう。
■別注しよう
OEM=パッケージ作ったりすること
と勘違いしている人もいるのですが、
パッケージ作っただけだと、
既製品にパッケージ作っただけです。
差別化にすらなっていません。
複合的に価値を上げて差別化する必要があり、
商品を改造するなり、仕様を変えて、
はじめてOEM商品です。
商品を変えるとしても、
商品によってはロットが多かったり、
時間も費用もかかります。
まずは、別注だと、
コストも低くリスクがほぼないです。
別注というのは、
バリエーションを増やす
- 部分的に改良する
とかですね。
この辺だと既製品販売しかしたことない人でも
簡単に行えます。
僕も初めて別注した時は、
月商100万円ぐらいの時でした。
■OEMしよう
すでに、強化して販売している商品なら、
どこを改善すれば良いかわかりますよね。
レビュー含め、お客様の声が届いていますので。
お客様がもっと喜ぶにはどう改善したら良いか?
お客様が求めているのに、
競合商品が提供できていないのはどんな部分か?
そういった部分がわかるはずなので、
失敗しないOEM商品を手掛けられます。
================
競合と違う商品を作るのがOEMではないです。
市場の競合の商品より、
お客様に喜んでいただける商品を作るのが
OEMの成功法則となります。
そのためには、
本日の4ステップで順番に進めるのが、
リスクを減らし成功確率を上げる方法となります。
是非、参考にして下さい。
ラクマートでOEMがハードル下がる話しとかは、また近いうちに解説とシェアします。
奥田準祐
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