失敗できる状況をつくってから開業する

　戦上手はまず、敵が勝つことができない状況を作り、そして、敵に勝つことができる状況を待つ。勝つことができない(負けない)状況を作るのは自分の側にあるけれど、勝てるかどうかは敵次第である。 　開業は敵を倒すために行うことではないので、後半は無視するとして、戦上手はまず、負けない状況を作ることが大事だと孫氏は言っています。 　私は自転車屋を開業するにあたって、この「負けないこと」をいちばん重視しました。接客技術や人脈、営業力は明らかに人並みかそれ以下のものしか持っていなかった