BtoB×マーケティング

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BtoB×マーケティングに関する記事をピックアップしています。

運営しているクリエイター: 鎌倉翔

#Salesforce

SaaSベンダーで ARR 0→50億を経験した、BtoBマーケターの11年と8ヶ月の軌跡

この度11年と8ヶ月在籍したHENNGE株式会社を卒業することとなりました。タイトルにもある通り0からARR50億に至るまでを経験することができました。（意外にできそうでなかなかできない経験ですよね）ということで、1人のBtoBマーケターがそんな貴重な機会をどのように過ごしてきたか？ 1人でも多くのBtoBマーケターの方々の今後のキャリアの参考になればと思い、約2年半ぶりに投稿してみましたw ◎信念と覚悟私の行動の根源はここにあります。何も複雑なこと考えてないし、何も

【1min | GAX】MAツール導入時に役立つテンプレも公開。東証１部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、HubSpot導入プロジェクトの裏側をご紹介します。ざっくり言うとHubSpot 導入前に営業とマーケで「顧客理解」しました。「顧客理解」に沿ってコンテンツを作成し、HubSpotに実装 Webからの問い合わせ案件の初回訪問で「見積依頼」セミナー来場者の半数が案件化マーケは営業から頼られる存在に ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,50

【1min | GAX】なぜ営業はマーケのリードを後回しにするのか。組織横断での「顧客理解」が大切な理由

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングと営業の連携について、実際に取り組んだことをご紹介します。ざっくり言うと営業とマーケティングが連携できていなかった… 組織横断で「顧客理解」に取り組んだら「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」が一般用語に商談件数は半年で6倍に。担当営業は売上予算200％達成を実現 ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約5,800字） ▼ウェビナ

Salesforceの初期設定をまるごとパッケージ化しました。

やるやる詐欺になっていたSalesforceのパッケージ化をいたしましたので、公開しようと思います。 ※2020年9月26日 17時50分にEssentials向けに追記をしています。 ※2023年5月8日時点で、これ以降、特段のサポートは行っておりません。。。全編無料ですが。それなりに時間をかけて作ったモノなので、サポートをしていただける方は最下部からお願いします！以前書いたnoteにて告知していた内容でございます。パッケージ内容※今回はSalesforce用

【2020年度版】営業活動の改善に役立つ73の統計データ By Hubspot これに定性情報で日本的な考察をする

営業に関するデータを探していて、たまたま見つけたHubSpotの記事が非常に有益で面白かったです。面白すぎて、思わず即Tweetをしてしまいました。本記事はコチラ示唆に富んだ調査結果でいいなぁと思う反面、アメリカ向けに書いた記事の日本語訳なので、すこし日本向けではない部分があると思い、僕の私見を交えて解説します。統計データに定性情報で立ち向かうという、無謀な記事ですw では、本題に入る前に、横文字や専門用語が多いので、予め言葉の意味を定義しておきます。

受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2

前回投稿させていただいた記事が大変有り難いことに関係各所多くの皆様に大変有り難いお言葉をいただきましたので僭越ながらvol.2を公開させていただきます。 ※前回の記事はこちらとなります。改めてとなりますが、現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しております赤司と申します。前回は、Salesforceの活用方法の初期編として、数字に関わる変数をセールス部門を例に取り上げて、「いかに受注に関わる数字と変数を全て可視化するか」

受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1

最近なかなかアウトプットする機会がなかったので、このタイミングでSaaS企業によってどうやって売上を最大化させるかを大きなテーマとして、様々な詳細テーマにブレイクダウンし、今後定期的にアウトプットしていこうと思います。現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しているのですが、その上でSalesforceは本当に役に立ちます。Salesforceの皆様、本当にありがとうございます。。。そこで、今回は私が実施してきたSales