「現状維持は衰退」を経営的に考えた

「現状維持は衰退」は精神的なことではない。
経営的に理由がある。

私は今まで「現状維持は衰退」を社会が進むのに対して自分が進んでいないため、相対的に衰退と同じ状況になる。と解釈していた。

しかしもっと経営的に解像度をあげると明確に「衰退」へつながる原因が存在することに気がついた。

現状＝獲得している市場シェア（集客人数）

と定義する。

「現状の維持」で新規の顧客の開拓へ向けた投資は行わないものとする。
この際に時間の経過による老い、能力の低下は考慮しない。

ただし時間の経過とともに他者による市場への新規参入は起こる。
新規参入者は現状（私の集客）を踏まえたうえで、集客ができる方法、サービス、製品を生み出した上で市場へ参入する。

このとき現状は変化する。

現状＝獲得している市場シェア - 他者が獲得する市場シェア

市場規模が大きくなる可能性は考慮しない。
現状維持を行うため、市場規模への関与はない。

市場シェアが減少、集客が減ると売上は下がる。

売上が下がる中、所有している資産、管理費を維持しているため、利益が減少する。

他者の市場参入は続く。
利益が減少が続いた結果、キャッシュフローが悪化。

この状態で利益を増やす以外でキャッシュフローを改善するのは難しい。

現状の体勢は縮小を迫られる。（コスト削減による利益確保）
結果、現状の維持で衰退を招いた。

現状維持による衰退を避けるには投資を続けるしかない。
新規の市場開拓（集客の強化）へむけた投資。

新商品の開発や新規出店。新しい市場への挑戦。

ここまで理解してもまだ体は動かない。
現状維持へのパワーはすごい。

ではどうするか。

つづく