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【AX】今週のアライアンス--他社の提携を見て、我が提携を推進しよう　vol,13

中川"AX”りょう

DX デジタル トランスフォーメーション　 するために
AX アライアンス トランスフォーメーション を推進しよう。
シェアXの中川です。

昨日はこちらでアライアンスについてお話する機会をもらいました。
もしまだの方いらっしゃったら、是非聞いてみてください＾＾

では今週もチェックしていきましょう！

アイレップ × セレブリックス

アイレップ、BtoBマーケティング・営業代行業務のワンストップ支援サービスを提供開始

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
出し手：セ社 シェアするリソース：プロダクト（サービス）
受け手：ア社 シェアするリソース：プロダクト（サービス）
目的（提携で生み出すもの）：付加価値（セ）×付加価値（ア）
概要（PRTIMESから引用）：
見込み顧客の獲得から購買へのモチベーションを育成するインサイドセールス支援、オンライン商談の支援までワンストップで提供し、組織の営業体制や営業戦略の実現に向けた仕組みを強化していきます。本体制により、クライアント企業はそれぞれのソリューションを各社に依頼する必要がなく、BtoBマーケティング・営業代行業務の一元管理が可能となります。
所感（中川）：
マーケティング（見込客獲得）→セールス（クロージング）まで一気通貫で委託できるアライアンス。各々で外注するより効率よく、また提供両社にとっても、それぞれの顧客にもクロスセル、アップセルできるので効率的。

ローランド・ベルガー × ABEJA

ローランド・ベルガーとABEJAが、アパレル業界向けにAIを活用した「需要予測コンサルティングパッケージ」を共同開発

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
出し手：A社 シェアするリソース：プロダクト（テクノロジー）
受け手：ロ社 シェアするリソース：マーケット（チャネル）
目的（提携で生み出すもの）：顧客（A）×付加価値（ロ）
概要（PRTIMESから引用）：
（背景）
ABEJAは、2020年にローランド・ベルガーが創設した「価値共創ネットワーク」（VCN: Value Collaboration Network）に加わり、様々な協業を行ってまいりました。1社では実現できない価値創出を試み、大手アパレルや大手小売業向けにすでに共同プロジェクトを実施しております。
今回の共同開発によりアパレル業界の「作り過ぎ」「在庫過多」という業界課題を解決していきたいと考えています。具体的には、ローランド・ベルガーが現行MD業務の分析・課題抽出を行い、ABEJAがデータ分析と予測モデルの開発を行うことで、機械学習モデルを活用した「需要予測コンサルティングパッケージ」を提供していきます。ローランド・ベルガーが持つ経営コンサルティングの知見と、ABEJAが持つAI技術力をかけあわせ、業界全体の課題解決に繋がる価値創出を目指します。
所感（中川）：
ローランド社の推進する「価値共創ネットワーク（VCN: Value Collaboration Network）  」アライアンス戦略の一環としての実施。
このようなネットワークを大企業は自社で保有することになっていくと思われる。弱者は自社では持てないので、連合してネットワークを持つとよさそう。

助太刀 × SORABITO

助太刀とSORABITOが協業　「助太刀」アプリ上で建設機械の買取サービスを開始

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
出し手：S社 シェアするリソース：プロダクト（）
受け手：助社 シェアするリソース：マーケット（チャネル）
目的（提携で生み出すもの）：顧客（S）×付加価値（助）
概要（PRTIMESから引用）：
（背景）
建設機械や工具の売却にあたり、「買取業社を利用したことがない」という割合が50%を超え、更に「『助太刀アプリ』を通じて買取依頼ができれば利用したい」という割合が70%を超えていることが判明しました。そこで、「助太刀アプリ」のユーザーが不要になった建設機械を、アジア最大級の建設機械のオンライン取引所である「ALLSTOCKER」で迅速に売買させるスキームを構築することで、日本国内で注目されずに眠っている建設機械の流動性向上につながると考え、今回の協業に至りました。
所感（中川）：
しっかりとヒアリングアンケートしてからアライアンスしている。
成功する、というかシナジーしか感じないが、あえて言うなら、お互いに業界でイニシアチブを握りたいという中で、いづれセパレートする、フェーズでのなアライアンス戦略かな？とか勝手にも。いや、SORABITO社はグローバルでのマーケットが主戦場だし、いいのか。聞いてみたい（笑）

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