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SES営業とは？〜仕事内容や魅力、実情を分かりやすく解説〜

いおなずん

今回はSES営業の仕事内容や魅力、実情がテーマです。実際に聞いた話や体験、体系的な話をミックスしてお伝えします。

▼以下の人に向けて書いています

  • これからSES営業をはじめる人

  • SES営業2-3年生で復習したい人

  • SES営業の印象が悪い人

仕事中はタスクが山積みされて、体系的に学ぶ機会は少ないですよね。その課題を解決する一つとして、お役に立てれば幸いです。


《SESは課題解決のひとつ》

多くの仕事は誰かの課題を解決して、対価をいただきます。SESは企業の人材不足を解決するサービスです。

▼SESの概要

  • 企業のIT人材不足を解決するサービス

  • 必要スキルを持った人材の労働力が商品

  • 金額は人月単価と呼ばれる1ヶ月いくらで計算

システムエンジニアリングサービスの略称がSES。「ITの仕事を外注したい」「採用できるまで人が欲しい」そんな声に応えるお仕事です。

│SES営業は業務委託の人材エージェント

社員採用の支援を行う転職エージェントに対して、SES営業はIT分野における業務委託の人材エージェントです。

▼SES営業の概要

  • IT分野における業務委託の人材エージェント

  • 企業と人材の間に立ってアレやこれや対応

  • マッチング以外にも、契約や請求手続も行う

人材調達や稼働後のフォローだけでなく、PJを円滑に回すための人材確保について、相談や提案も行っていきます。

取り扱い領域も多岐にわたります。最初は準委任契約の人出し屋ですが、派遣契約で人材提案したり、チーム提案したりと広がります。

クライアント側の都合から、必要な時に必要な技術を持ったエンジニアの技術力を一定期間だけ借りることができるSESはクライアントにとってメリットが多いのです。

『SESとは？派遣との違いやグレー・
やめとけと言われがちな理由を解説』
engineerclub

《実際にあるSES業界の闇》

よくある「SES業界のいけないところ」をお届けします。闇というと仰々しいですが、言い換えると業界の課題です。

▼SES業界の闇

  • 経歴詐称を奨める企業がある

  • 実態は派遣に近い状態になっている

  • 多重下請け構造になっている

  • 商流の開示が曖昧になっている

経歴詐称もあれば、実態は派遣問題も続いてます。多重下請け構造は現在で、再委託不可を担保できず企業間でよしなに対応する、商流問題もあります。

日本のIT業界を蝕む「多重下請け構造」。その最下層で働くエンジニアの劣悪な労働環境が、若者のエンジニア離れを加速させている。

『エンジニア人気低迷の元凶｢多重下請け構造｣問題』
東洋経済オンライン

│SES業界の理想と現実

本来、準委任契約は監督者を立てて、監督者経由で仕事の指示や依頼が技術者に行くべきものです。実態は違います。

▼準委任契約の指揮命令について

  • 法律上は、直接指示はNGで監督者経由が正解

  • 実態は監督者はおらず、技術者に直接指示が行く

  • 派遣と見なされないよう、企業は工夫している

現場の担当者から、技術者に直接指示が飛びます。指揮命令を現場でせざるおえない状態が、法律と実態の乖離ポイントなのです。

もちろん複数名でアサインして、準拠できているケースもあります。ただルールを守れていない、1人参画のケースは多いです。

業務委託契約では、発注者（委託者）に指揮命令は認められていません。受注者（受託者）が自身の裁量と責任で業務を遂行することを前提とした契約のため、業務の進め方や働き方に関する指示は指揮命令にあたり、法律に違反してしまう可能性があります。

『準委任契約における指揮命令の考え方は？
偽装請負にならないための注意点を解説』
クロスデザイナー

《いくつもあるSES営業の魅力》

たくさんの人と関われたり、誰もが知ってる企業に行けたり、魅力はいくつもあります。有名なサービスの裏側を知れるのも醍醐味です。

▼SES営業の魅力

  • 技術者や企業側をはじめ多くの人と関われる

  • 誰もが知ってる大企業のオフィスに行ける

  • 有名なサービスの裏側を知れる

成約を増やすと、有名な企業やサービスに人材が関わるケースがあります。そのなかで、営業も先方と会話する機会が出てくるのです。

紹介したエンジニアが構築するシステムや保守・運用するシステムにもユーザがいます。
間接的にサービス提供に貢献しているため、社会貢献を実感することも多々あるでしょう。

『SES営業の転職求人情報を解説！
仕事内容や未経験求人の有無は？
求人内容から転職成功のポイントをご紹介』
ギークリー

│SES営業は働き方の選択肢が多い

フレックスタイム制やテレワークに対応している会社が一定数あります。また時短勤務を活用したママワーカー勤務も可能です。

すべての会社に当てはめた内容でなく、「業界全体で見たときに、そういう会社があるので、選択肢も広がるよね」というお話です。

▼SES営業の働き方

  • フレックスタイム制

  • テレワーク、時短勤務可

  • 土日祝休み、夜勤対応なし

カレンダー通りに働けるのは大きいですよね。夜勤や土日の勤務も原則ありません。保護者会や育児で中抜けが対応できるのも魅力です。

《まとめ》

以上が「SES営業とは？〜仕事内容や魅力、実情を分かりやすく解説〜」です。

メリデメや概要は、行動するときの判断材料になります。咀嚼して、これからのプランに落とし込むのが上手な使い方です。

▼この記事の振り返り

  • SESは人材不足における課題解決のひとつ

  • SES業界の闇は、今も根深くある

  • いっぽうでSES営業の魅力もたくさんある

それでは。

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