人が物を買う理由

「なりたい未来の私」
物を買うという行動は、それを叶えるための行動です。

ただ単に「モノ」を手に入れるために買う訳ではありません。
「有意義な時間を過ごしたい」
「着ることでこう見られたい」
「時間に縛られずお金を稼ぎたい」
「時間に追われず好きなことをしたい」
など、「なりたい未来」をイメージして人はお金を出します。

もしあなたが扱う商品やサービスが、なかなか成約に結びつかないというときがあれば、
もしかしたらそれは、お客様に「こんな暮らしを望んでいるのではないですか？」「こういう風に過ごせたら楽しいですよね」と未来を提示しきれてないのかもしれません。

お客様と一緒にお客様の未来をイメージしてみましょう。