第928回【圧巻人生日誌　日々是成長】919（2023/12/15）▲▲営業はビジビリティが命▲▲

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営業担当者って

お客様にどれだけ認知されているか。

これがある意味命だと思います。

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もちろん仕事ができて

視認性も高い営業なら花丸ですが、

仕事はできても思い出せてもらえない営業と

仕事は少々イマイチだけど

思い出せてもらえる営業であれば、

後者の方に声がかかる可能性は高いです。

（その代わり、切られる可能性もありますが）

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私は新卒で入社した会社は

担当のお客様が15年近く変わらなかったので

（お客様の担当者はコロコロ変わった）、

おかげさまで担当＝〇〇（私）という見方を

して頂けていたように思えます。

これは私の努力というよりは、

環境のおかげという感じでしょうけれども。

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先日

とある企業さんに、

とある制作物の発注を依頼しました。

（先方からの営業アプローチがあったので

　それに乗っかってしまった、というのもありますが）

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期末だったのかよく分かりませんが、

契約締結までの勢いだけは

なかなか元気良かったですね。

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しかし契約締結してからは、

気持ちいいくらい梨の礫（つぶて）。

『こいつ（言い方が失礼）、

　もしかして営業じゃなくて

　ただのハンコもらい係の丁稚だった？』

と思ってしまったくらいでした。

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普通どんなにヘボい営業でも

検収書もらうまでは頑張るものかと思いましたが、

なかなか新しいキャラに私も問いが色々立ちました。

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そもそも私は売り込まれるのが

本当にムカつくくらい嫌なんですけど、

これなんでだろう？と考えてみると、

売るだけ売って後始末してくれない

という経験があるからかもしれません。

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世でできる営業マンは、

納品まで、ではなく、

納品してからが勝負と心得て

営業活動すると言われます。

納品してからのビジビリティが上がれば、

クロスセル案件やアップセルも期待できますよね。

やはりここを疎かにしてしまうと、

単発案件を追い続ける意味でも

しんどいセールス地獄になりそうです。

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私も何かしらの

ソリューション提供業ですから、

『売らずに売る』

『納品してからが勝負』

と改めて心得て参りたいと思うのでした。

今日も素晴らしい一日をお過ごしください。

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★★今日の圧巻人生方程式★★

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売れる人＝視認性が高い人であろう。
視認性を高くしてもらうためには、
常に自身の価値を認識してもらう必要がある。
そのためには、
価値提供者であり続けるという視点を
忘れてはいけないのである。
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