MUPウサギ🐇LIVE　BAR．3/26🐇

本日はうさぎ限定ライブのまとめです。

🐇ウサギ限定ライブとは…？

毎週木曜日、22時～23時までの１時間、竹花さんがfacebookでウサギの人限定でやっているLIVE配信です。BARという事で、お酒でも飲みながら、とおっしゃてます。が、、、私お酒飲む余裕なんてありません。

なんせこの配信、ただ聞くだけではありません。前半30分は事前に生徒がFacebook上で質問していた事をいくつかチョイスし、竹花さんが真正面から答えてくれます。しかも、ライブ中もこちらがコメントしたことに応対してくださいます。そして後半30分は本篇をがっつり。控えめに言って毎回神回です。

このライブは後程見ることもできますが、やはりリアルタイムで見ることをお勧めします！！

現在はインスタグラムで22：30から15分間ライブ配信されていますが、途中で切られてしまうので非常に後味が悪いことでしょう。

ゾウさんクラスの方は本当にもったいないし、もやもやしているのであればせっせと入会しましょう！！

では本題に…今回はビジネスセンスとは？ということです。

１．ＴＳＡ　Thinking！人々の脳内変換を促せ！

皆さん、センスがあるってどういうことだと思います？

センスないなぁ～、とかよく言うけどセンスと言う言葉の意味を明確に説明できる人ってあんまりいないと思います。

直訳すると【感覚】です。

センス無い＝感覚がない　とは言わないですよね。

竹花さんはズバリこういいます。

センスが無い＝相手の感覚を刺激するスキルが無い

下記のどちらが魅力的ですか？

①旬の梨、販売中です！ぜひお試しください

②もぎたての梨はいかがですか？口のなかに梨汁の湖ができますよ！

答えはもちろん②です。

どういうことか？

①は誰でも見てわかる、ただの言語化です

梨を梨とただ言葉で理解しているだけなので、人の頭の中にはあまり残りません。

②は梨を食べたらどうなるか、その先を比喩化して伝えているので

人々は脳内変換して、情景を想像します。なので少しそそられてしまい、ちょっと見てみようかな、試食してみようかな、など購買に一歩近づきます。

ＴＷＯ　ＳＴＥＰ　ＡＨＥＡＤ（二歩先を行け！）

大切なのは、２歩先を行くことです。物事を比喩化して伝えて、人々に脳内変換させ印象付ける。ということです。

２．ポジティブを与えよ。ＶＣＩＭ×ストーリー

上記までは、センスとは何か？をお伝えしました。

ここからは実際にどういった言葉で購買意欲を高めるのか？です。

お金を支払う時、どんなに魅力的でも私たち人間はネガティブな視点から入ることが多いです。

例えば　マーケティング理解をしよう！と言われたら一歩引いて、難しそうだなぁ、とネガティブな思考が働いてしまいます。しかし、【おばぁちゃんでもわかるマーケティング】　と言われたらどうでしょう。ちょっと気になりませんか？

ネガティブを打ち消すポジティブを与えてあげることで人々の気持ちにすっと入っていきます。

では、どんな順序で考えたらいいのか？下記のフレームワークをつかいましょう！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

Ｖisual　Massage：商品　サービスを言語化

Ｃommon　imagination：何を想像するか？

Ｉmprovement　Massage：改善・解決の言語化

Metaphorical　Massage：共通認識に言語化

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

例えばどういうことか？

V：無農薬、特殊栽培の梨。

C：手間がかかっている。高い。

Ｉ：栄養価も高くおいしい、味は濃厚。

Ｍ：梨型ミネラル爆弾。

（あくまでも一例です。理論的に正しいのかどうかは別の話）

簡単に言えばそういうことです。

また、上記のフレームワークに、なぜその商品を作ったのか？のストーリーを入れることでより人々の心にしみこみますよ！

例：現代の農作物、昔から比べると圧倒的に栄養価が下がっているのはご存知ですか？土壌もかわり、肥料もかわり、棚持ち優先で作られた野菜や果物は日持ちはします。それは野菜の形を維持する為に栄養価も、本来の旨みもそこに費やしているからです。当園では、梨の本当の旨み、栄養を皆様に味わってもらうべくこだわりの肥料や、減農薬、他とは違う栽培方法でつくりました。

それが梨型ミネラル爆弾です。

見たいな笑 あくまでも想像ですよ！笑笑

大切なのはストーリー×TSA！！

本日はここまで！ではでは🐇