【0から始めるebay輸入 総集編】 ebay輸入初期にとるべき6つの戦略
こんにちは。サワダです。
このページは【0から始めるebay輸入】の総集編になります。
今まで解説した【0から始めるebay輸入】の全10パートにて、基本的なebay輸入の流れやアカウント作成、実際の仕入れや出品について解説してきました。
今回の総集編では、ebay輸入初期にとるべき戦略をギュッと6つにまとめて解説していきます。
「ebay輸入って何？」という方は、Part.1からご覧になる事をオススメします。
ebay輸入初期にとるべき6つの戦略
ebay輸入初期の頃はまだ経験値も低く、潤沢な仕入れ資金もありません。
着実に利益を伸ばしていくためにはひとつひとつ確認を行い、丁寧に進めていく必要があります。
具体的には、
1. 需要と供給の差は2倍以上の商品を仕入れる
2. ひとつの仕入れ金額は2万円までにする
3. 初めて購入する商品は1個だけにする
4. 必ず価格交渉を行う
5. 注目のオークションを活用する
6. 回転率を重視する
の6つが必要になります。
1. 需要と供給の差は2倍以上の商品を仕入れる
商品仕入れにおいて、最も重要視すべき指標は需要と供給です。
どんなに利益が取れると見込んだ商品でも、売れなければ意味がありません。
「需要が少ないけど、利益が50％も取れる商品だから仕入れても大丈夫。」
このよう商品はを仕入れたくなる気持ちは自分も経験して居るので分かりますが、リサーチ商品から除外します。
需要と供給の基準をクリアしていないと在庫をになるリスクが高いからです。
具体的な需要と供給を判断する基準は以下になります。
◆需要・供給の判断基準例
（◎：２個以上仕入れ可能、〇：1個のみ、×：NG）
◎ 需要10件：供給5件
◎ 需要６件：供給２件
〇 需要８件：供給８件
〇 需要４件：供給２件
〇 需要３件：供給１件
× 需要３件：供給３件
× 需要２件：供給３件
◯以上の商品であれば仕入れてから1ヶ月以内に販売出来る可能性が高いです。
仕入れて出品して販売して、次の仕入れに繋げる流れを目指します。
2. ひとつの仕入れ金額は2万円までにする
ebay輸入初期の頃は資金が潤沢にはありませんので、商品は2万円までを目安に仕入れましょう。
悪い例として、10万円の商品仕入れで、20万円の利益が見込めたとします。
しかし、その商品1個が売れなければいつまで経っても仕入れた10万円の資金を回収出来ず、次の仕入れにお金を使えません。
その為、1個2万円までの商品を複数扱って販売につなげ、段々とより売れる商品に特化していく事で着実に利益を増やす戦略がおすすめです。
仕入れ資金2万円でも利益率・利益額共に高い商品はたくさん存在します。
※実際に自分がebay輸入初期に仕入れを行った一部
仕入れ価格は2万円以内が殆どで、利益率20％以上・利益額3000円以上の商品を仕入れていました。
ebay輸入初期の段階ではなるべくリスクを減らしたいので、仕入れ価格も抑えた商品から始めると良いでしょう。
3. 初めて購入する商品は1個だけにする
初めて商品を購入する際は、複数個ではなく1個仕入れる事をオススメします。
理由は、
・本当に売れる商品か確認するため
・商品の状態を知るため
以上の2つになります。
実際に商品を仕入れても、
・価格
・供給数
・季節
・ライバル販売セラー
など、様々な要因で実際に思った通りに販売に繋がらな場合もあります。
1個だけで仕入れて販売テストする事で、実際に売れる価格や販売期間を確かめる事が可能です。
また仕入れた商品の状態を確認する事もとても重要です。
セラーによっては同じ商品であっても、梱包が雑で日本に到着する際には破損していたなど起こりえます。
信頼できるセラーかどうか判断するためにも、1個の仕入れでリスクを少なくしていきましょう。
ただし、段々と慣れてきてリサーチスキルが伸びてく内に、「このセラーの説明書きの商品は問題ない」など、経験値が増えることで見極めることが出来るようになれば、2個以上仕入れても問題ありません。
ebay初期は、まずは1個仕入れで「売れ行き」と「商品状態」を確認して次の販売に繋げる戦略が需要です。
4. 必ず価格交渉を行う
仕入れは1円でも安くして、利益にしましょう。
価格交渉は、初期の段階だけでなく継続して仕入れる場合にも必ず行う事をオススメしています。
ebay販売セラーの心理として、ちょっと安くても販売数が多いほうが売ってくれます。
価格交渉を行なって、販売してくれたらこの後の取引にも繋げられます。
価格交渉からコミュニケーションをとって、利益を最大化しましょう。
5. 注目のオークションを活用する
ヤフオク！では、注目のオークションを使う事で商品ページの閲覧数を増やす事が出来ます。
閲覧数を増やして落札率を高める戦略がおすすめです。
ちなみにヤフオク！で落札が多い時間帯は、土日の22時~24時が多いです。
終了時間を土日の22時~24に設定して、合わせて注目のオークションを行って販売に繋げます。
注目のオークションにかかる金額は、カテゴリによりますが50円~100円/日が多いです。
以下は自分が実際にした注目のオークションになります。
3番目までに入ると、対象のカテゴリを閲覧したユーザーに上位で表示されますので閲覧と落札率が上がります。
注目のオークションでかかる金額は100円から300円ほどが殆どです。
ebay輸入は高利益が特徴なのでこれぐらいの費用は全く問題ありません。
注目のオークションは単価が高いebay輸入だからこそやりやすい戦略になります。
6. 回転率を重視する
ebay輸入初期において、商品の回転率は非常に重要です。
仕入れ資金がまだ豊富にない場合は、なるべく早く販売を行い資金を次の売れる商品に繋げる事で資金が無くても利益を伸ばす事が出来ます。
在庫のままいつまでも売れずに資金回収が出来ない状況は避けたいです。
しっかり需要と供給を確認し、1ヶ月以内で売り切れる商品を仕入れます。
万が一在庫として残った場合でも2ヶ月を目処に販売価格を下げたり、注目のオークションを駆使して売り切りましょう。
まとめ
今回は「ebay輸入初期にとるべき6つの戦略」を解説しました。
1. 需要と供給の差は2倍以上の商品を仕入れる
2. ひとつの仕入れ金額は2万円までにする
3. 初めて購入する商品は1個だけにする
4. 必ず価格交渉を行う
5. 注目のオークションを活用する
6. 回転率を重視する
ebay輸入初期は資金も少ないため、しっかりリサーチを行い需要と供給・利益を確保し、なるべくリスクを避ける戦略をとりましょう。
資金の流れを早くするために、商品回転率を高めて次に仕入れる商品に繋げていく方法が有効です。
今回は以上となります。
それでは！最後までお読みいただきありがとうございました！
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