値段つけは難しい！！
こんにちは。
サラリーマン時代よりも稼げていない凡人起業家のためのコンサルタント新垣サトルです。
もしもあなたが、家族もビジネスも大事にして稼ぎ続ける起業家になる事に興味があるのなら、今回の記事はきっと役に立つ事をお約束します。
「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」の状態で起業し現在８年目を迎え、全国にクライアント様をもつようになりました。あなたも６か月で「自分の人生の大切なものを最優先して稼ぎ続ける起業家」に進化しませんか？
商品・サービスの値付けって難しいものです。
定価のあるものは悩まなくていいですが
そもそも定価のないものは悩んでしまいます。
私のクライアント様でもいわゆる“東京定価”
と“地方定価”の差で値付けに悩む方多いです。
サロンやエステなど施術系に多いですね。
じゃあ、どうするのか？
大体がライバル店との値段の比較になるわけです。
すると・・・
ライバルと同じ金額か、それよりも少し下げた金額になりがちです。
場合によっては原価計算も考慮せずにそのように決まっていきます。
一度決めた金額は下げる事はできても、上がる事はかなり難しいです。
ですからライバルとの比較で金額を決めるのは避けるべきです。
ではどうすればいいのか？
お客様にどれだけのメリットが与えられるか？
という事から考えていくといいです。
例えばアロママッサージでどのようなメリットを与えられるか？
そこから考えていかなくてはいけないです。
・気持ち良い
・リラックスできる
・代謝が良くなる
・肌に良い
・気分転換できる
この程度じゃあダメですよ。
メリットにはなっていません。
こういう場合はダイエットに置き換えると分かりやすいです。
あなたはダイエット必要ですか？
ならばなぜダイエットをするのでしょう？
その気持の流れを思い出してほしいんです。
残念ながらダイエットが必要ない方は思いだせないかもしれませんがお付き合い下さい（笑）
・超お気に入りのあのスカートをもう一度着たい！
・同窓会が３ヶ月後にある
・本命の彼氏・彼女を射止めたい
・取材を受ける事になった
・子供の授業参観がある
・夏も近くなり水着を自信もって着たい
・最近、前かがみがきつい
・自撮りの写真・動画をみてショックをうけた
・パートナーから太ったねと言われた
・体のラインが出る服を避けるようになった
色々とあると思います。
痩せたいからダイエットするのではなく
上記のような悩みや迷いがあるからダイエットするんです。
この順番を忘れないで下さいね！
すると打ち手がでてきます。
値段の付け方も変わってきます。
例えば・・・
・本命の彼氏・彼女を射止めるためならその価値はいくらでしょう？
・３ヶ月後の同窓会で○○さんはキレイで変わらないね！と言われる価値はいくらでしょう？
値段から考えるのではなく価値から考える。
これで結果が変わります。
それでも勇気をもって値段が決められない！
というあなた。
一緒に悩みながら考えてみませんか？
適当につけた値段ではお客様の納得は得られませんよ！
今すぐに解決して下さいね。
今日のブログは持ち物を減らしてビジネスに大きな変化が出た事を書きました。ぜひお読み下さい♪
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