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里だけ
2020年10月26日 12:16
こんにちは、里だけです。前回は現状の確認で共感について書きました、今回は続きです。前回の記事はこちら共感を深く使い、現状の確認を行うのが大事だと書きましたが、以下のポイントを本日は書いていきたいと思います。1.バリエーションのある相槌をうつ2.感嘆を示す3.相手の話したことを復唱する4.相手の話している中で褒めてもらいたい部分を見つけ、褒める5.さらに気になるところをどんどん興
2020年10月24日 10:03
こんにちは里だけです。前回は現状の確認でオープンの質問から始める話を書きましたので、今回はその続きで共感について書いていきます。前回のはなしはこちら1. 挨拶 ラポール2. 自己紹介3. 動機付け 提供できるメリットの説明4. 質問の許可5. 現状の確認6. あるべき姿の確認7. 問題と課題の整理8. 打ち手の確認9. 影響の確認10. 意志の確認11. 聞いたことの整理
2020年10月19日 09:39
こんにちわ里だけです前回は質問の許可の話をしましたので、今日は次の項目である現状の確認の話をしたいと思います。前回の話はこちら。現状の確認は商談の中では最も重要度の高いパートで、優れた営業はここのテクニックがずば抜けてすごいものです。ここがうまくいかないと、その先のあるべき姿以降がうまく深掘りできません。是非自分のものにしていきましょう。下記が初回商談の基本の型です。1. 挨
2020年10月12日 19:01
こんにちわ里だけです。前回は動機付けの話をしましたが、本日は質問の許可を取る。です。 前回の話はこちら。下記の初回商談の型の中で4番目のものですね。1. 挨拶 ラポール2. 自己紹介3. 動機付け 提供できるメリットの説明4. 質問の許可5. 現状の確認6. あるべき姿の確認7. 問題と課題の整理8. 打ち手の確認9. 影響の確認10. 意志の確認11. 聞いたことの
2020年10月11日 17:01
こんにちわ里だけです。前回は自己紹介の重要性をときましたが、今回は動機付けです。前回の記事はこちら。下記の初回商談の型の三番目です1. 挨拶 ラポール2. 自己紹介3. 動機付け 提供できるメリットの説明4. 質問の許可5. 現状の確認6. あるべき姿の確認7. 問題と課題の整理8. 打ち手の確認9. 影響の確認10. 意志の確認11. 聞いたことの整理12. 商
2020年10月3日 17:23
こんにちわ。里だけです。前回の記事からずいぶんサボってしまいました。すみません。。。さて前回はラポールについて話をしましたので、本日は自己紹介についてです。前回の記事はこちら以前の記事で初回商談には型があり以下の16項目の流れがあると書きました1. 挨拶 ラポール2. 自己紹介3. 動機付け 提供できるメリットの説明4. 質問の許可5. 現状の確認6. あるべき姿の確認7
