佐藤岳の #BtoBマーケティング #仕事記事まとめ

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佐藤岳が、これまでに取り組んできた BtoB マーケティングに関する仕事の記事をまとめていきます。

運営しているクリエイター: 佐藤岳｜GAXマーケティング

#HubSpot

【1min | GAX】メール配信だけがMA活用ではない。リアルタイムとパーソナライズで案件を爆増させたMA活用術とは？

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングオートメーションの活用について、HubSpotを中心に紹介します。ざっくり言うと実際にあった「MAを活用できない」問題取り組みから4ヶ月で1.1億円の案件を創出「マーケティング・オートメーション（MA）」活用の３つのポイント【１】リアルタイムとパーソナライゼーション【２】定量的なデータだけで判断しない【３】MAの様々な機能を使い倒す

【1min | GAX】The ModelみたいなBtoBマーケ組織はどうつくる？東証１部上場企業「ブイキューブ」で実際にやったこと

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！本日は、「The Model」のBtoBマーケティングの組織を構築し成果につなげた取り組みです！ざっくり言うと2015年11月、入社当時は課題が山積み営業とマーケで「顧客理解」をスタート段階目標を設定して着実に改善を実行マーケ活動により生まれた新規受注件数は9倍にまで成長 ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,400字） ▼ウェビナーのアーカイブ

【1min | GAX】なぜ営業はマーケのリードを後回しにするのか。組織横断での「顧客理解」が大切な理由

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングと営業の連携について、実際に取り組んだことをご紹介します。ざっくり言うと営業とマーケティングが連携できていなかった… 組織横断で「顧客理解」に取り組んだら「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」が一般用語に商談件数は半年で6倍に。担当営業は売上予算200％達成を実現 ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約5,800字） ▼ウェビナ

【1min | GAX】MAツール導入時に役立つテンプレも公開。東証１部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、HubSpot導入プロジェクトの裏側をご紹介します。ざっくり言うとHubSpot 導入前に営業とマーケで「顧客理解」しました。「顧客理解」に沿ってコンテンツを作成し、HubSpotに実装 Webからの問い合わせ案件の初回訪問で「見積依頼」セミナー来場者の半数が案件化マーケは営業から頼られる存在に ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,50

【1min | GAX】「問い合わせのみ対応する」インサイドセールスを立て直し、4ヶ月後には１億円超の案件を創出した話

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、インサイドセールスを立て直した話を紹介します。ざっくり言うと問い合わせしか対応しない「インサイドセールス」営業本部長と一緒に課題解決ミーティングを16回実施 THE MODEL（ザ・モデル）をスタート立て直しから4ヶ月で1.1億円の案件を創出 ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,900字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

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