RPP広告で商品CPC入札額はどうやって決めてますか？

これまで色々なジャンルのRPP運用代行をお受けしてきて
現在メンバーシップ限定で公開している
RPP広告管理用スプレッドシートの公開となりましたが
これには様々な試行錯誤がありました。

まず質問です。

あなたはその商品の商品CPC入札額をどうやって決めていますか？

私も現役でショップ運営を行っています。
※今はイベント組み、クーポンスケジュールなどをするだけの責任者ですが。

私のショップの商材の場合、
「BIGワードのキーワード入札」だけで
ROAS700％超が取れる商材です。

なので、

「ROASが取れるキーワード入札」を見つければ
RPP広告はROAS1000％を目指せる。
お宝キーワードを探そうぜ！

そのように思っていました。

そこで調子に乗った私は、
某スキルのマーケットにてRPP運用代行を始めました。

しかし、キーワード入札でROASが全く取れない商材にであいます。

商品単価が安く、キーワード目安CPCが高く
ROASが200％ほどしか上がらない。
RPP運用代行の壁に早々に当たります。

そこで商品CPCでの運用に切り替えます。
やっとまともな運用が出来るようになります。

では、商品CPC10円〜40円の差って一体なんだろうと。

楽天のECCに尋ねてみたら
「ショップ内での序列をつけるためのもの」

との回答でした。

しかし、明らかにおかしい。

商品CPC入札10円の商品の方が40円より
上位に表示されたのです。

ここで仮説。

商品にはそれぞれ評価（スコア）のようなものがあり
それに入札額をかけることで
表示順位が変わるのではないか？

・商品CPC10円でBIGワードでPR表示される商品

それが存在するのも合点がいきます。

そこでスプレッドシートを自作し
商品CPC入札によるクリック数の推移を追いかけることにします。

しかしここで問題。

キーワード入札を行っていると
商品CPC単体でのクリック数の推移がわからない。

１商品で複数でキーワード入札をしている場合
１商品の１日毎のキーワード入札でのクリック数を
カウントしなければならない。

慣れないスプレッドシートの数式を勉強し
やっとできたのが

RPP広告経由で売れ続けることで
・検索順位が上がる
・キーワード入札目安CPCが下がる
・商品CPC入札単価が同額なのにしばらくするとクリック数が数倍に増える

そのようなシチュエーションに出会えることと思います。

それは、RPP広告において
「商品評価が高まった瞬間とも言えます」

▶︎商品別のクリック数の変化を記録する
▶︎とある日を起点にクリック数が激増する
▶︎商品CPC入札額を下げてみる
▶︎クリック数は維持←商品評価が上がっている証拠
▶︎販売は変わらないので、結果ROASは上がる

RPP広告はキーワード入札だけではない
ということにお気付きいただけるものと思います。

キーワード入札は
競合の入札状況により目安CPCは上がりも下りもします。
しかし、商品CPC入札はあまり上下しません。
むしろ、ほぼ下がりっぱなしのガバガバです。

商品CPCを調整する人が少ないからだと勝手に思っています。

このシートを使い、商品CPCに注目することで
商品CPC入札額によりクリック数が変化しているということが
ご理解いただけるようになります。
さらにその入札額を下げても
クリック数が減らないという現象にも直面します。
その商品の商品CPC入札額のベストな額がわかるようになります。

最もクリック数が稼げる最下限の金額。
それがその商品の最適な商品CPC入札額だと思います。
最適な入札額がわかれば、ROASが上がり、収益が上がる。

このシートを管理することは、多少（いや、かなり）手間です。
このシートを運用する手間をお金で買うショップさんも
たくさんおられたので公開へと踏み切りました。

手間を惜しまない自社ショップを運営される
熱心なショップさんが多数おられることに
正直驚いております。

明日からは
具体的な事例を持って
商品CPC入札額の最適化への道を解説していきます。