４０代、ゴールから考え稼ぐ

あなたは買い物に行った時、
本来は買う予定のなかったものを
ついつい買ってしまった経験はありませんか？

例えば、スーパーに買物に行ったら
納豆が特別セールを
やってたから購入してしまったり。

しまむらを見に行ったら
トランクスが安く売っていて、
まとめ買いしちゃったり。

GAPにシャツを1枚買いに行ったら
「3枚買うと1枚無料」
と言われて3枚買ってしまったり。

これらは、すべて店側の作った仕組みに
まんまと乗ってしまった訳です。

どんなビジネスにも種と仕掛けがある。
これを理解しておかないと、

ブログもSNSも、
自社コンテンツ販売もアフィリエイトも
クライアントワークですら、上手くいきません。

仕掛けとは何か？

それは必ず上手くいくための布石であり、
人を思いのままコントロールする誘導であり、
効率的に利益を高める罠でもあります。

今回は、ビジネスにおける仕掛けの作り方を
ご紹介します。

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仕掛けを作る方法
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まず、仕掛けを考える前に

「相手に、どんな行動をして欲しいのか？」

という目的（ゴール）を考えましょう。

アフィリエイト広告や自社コンテンツで
収益化をするなら、
「商品を買ってもらうこと」がゴールですね。

SNSのフォローにつなげたいなら
「SNSフォロー」がゴール。

メルマガに登録して欲しいなら
「メルマガ登録」がゴール。

まずは、ここを明確にしておくこと。
ゴールがあやふやですと、仕掛けは作れません。

ゴールが決まったら、そこに誘導するために
何が必要か考えます。

いきなり「これ買って下さい！」
「メルマガ登録よろしく！」
と呼びかけて、人がそのとおりに動く…
なんて事はありませんよね。

みんながそこまで素直だったら、
ビジネスなんて楽勝すぎです笑。

このノートでさんざん伝えていますが、
人は納得しないと行動しません。
人はメリットが無いと行動しません。

つまり「動くべき理由」を
「説明」しないと
人は動かないのです。

なので、ビジネスの仕組みとは
「動くべき理由」をスマートに伝えて
ゴールに誘導する事なのです。

道順を作ってあげる。
さながら、遊園地の列に
ビシッと並ぶのと同じで
「ここに並んで、こう進んで下さいね」
と並ぶ場所を作ってあげる。

パチンコ屋の開店待ちの行列も同じ

そこまでやって、
ようやくゴールに顧客が入ります。

これがビジネスの仕組み。

バスケに例えるなら、
いきなりシュートを打つのではなく
パスを回して、
ゴールに近づけるイメージですね。

例を見ていきましょう。

ゴール：英会話スクールの無料体験への申し込み
集客メディア：英語学習ブログ×SNSアカウント
仕組み：SNSで新規集客しつつ、
ブログで英会話スクールに誘導する

まずはSNSで「英語学習のコツ」
「英語あるある」などを
発信して、英語に興味がある人を集めます。

そして、ブログにも英語勉強法を書いて、
その中で「英会話スクール」の利用をうながす
セールス用の記事を作ります。

その記事では

・今すぐ英語を学ぶべき理由
・英会話スクールに通うメリット
・オンライン英会話との違い
・学費など費用
・無料体験をプッシュ

こういった構成で記事が書かれており、
記事の最後にゴールである
英会話スクール無料体験への
アフィリエイトリンクを置いておく。

SNSで集客しつつ、
定期的に、
そのセールス記事をシェアします。

すると、下記のサイクルが完成します。

・英語に興味がある人が、SNSで共感してフォロー
・ブログを読んで英会話スクールの魅力を知る
・ブログから申し込み

このサイクルの強みは

「サイクルが完成したら、
　後はSNSを更新するだけで
　自動で収益が生まれる点」

です。

SNSは毎日更新しなければいけませんが、
かかる手間暇は明らかに少ないです。

もちろん、セールスページとなるブログ記事を
作り込むのは大変ですが、
一度作ってしまえば、後は使い回せます。

自分の手で回し続ける必要があるのは
SNSだけです。

さらに、そのSNSも外注して
例えば月100ツイートは
外部の人に作ってもらうとしましょう。

すると、さらに楽に、効率的に
収益を生み出す『仕組み』になりますね。

これがビジネスの仕組みです。

まとめると、

①ゴールを設定する。
②そのゴールに誘導する仕組みを作る。
③楽をする（効率化をする）

こういう事になります。

まだ仕組みを作った事が無い人にとっては
理解が難しいかもしれません。

しかし、これを理解して
うまく仕組みを作ることが出来れば
一気にビジネスが楽になり、
収益もグングン伸びていきます。

セールスやマーケティングの知識も組み合わせれば
仕組みはより強固なものになり、少ない手間で
大きな収益を手に入れる事が出来るようになる。

なので、勉強して下さい。
頭がはち切れるほど、学んで下さい。

学んで学んで、仕組みをしっかり作る事が
できるようになれば、あなたはもう
立派な起業家であり、一人前の商売人です。

長くなってしまいましたが、終了。

おっと、宿題を一つ出しておきます。

今回、紹介した『仕組みの例』を見て、
自分オリジナルの仕組みを作ってみて下さい。

ゴール：
集客メディア：
仕組み：

【具体例】

ゴール：英会話スクールの無料体験への申し込み
集客メディア：英語学習ブログ×SNSアカウント
仕組み：SNSで新規集客しつつ、ブログで英会話スクールに誘導する

簡単で良いので、これを埋めてみて下さい。
ブログでもSNSでも、この３つが明確でないと
上手くいかないですよ。